Что такое нативная реклама и как ее правильно применять

Через тернии к звездам

Когда нибудь, чаша Грааля будет найдена. Так же уверен, что в будущем нативная реклама предстанет перед нами в чистом первозданном виде. Только не факт, что она будет такой же эффективной, как и сейчас.

Это как с лендингами. Как только они появились, никто толком не знал как с ними работать, что там должно быть. Но как только был сформирован общепринятый стандарт, как тут же лендинг утратил свою эффективность. Из этой всей истории можно сделать небольшой вывод.

Нативность — это качественный и осознанный переход аудитории от потребления контента к рекламному предложению. В случае, если такая трансформация произошла, клиент будет более подготовлен для совершения покупки.

Чтобы снизить стрессовость данного барьера между потенциальным покупателем и покупателем, не забудьте внедрить трипваер в свою воронку продаж. Иначе все усилия по запуску нативной рекламы могут быть напрасны.

Черные дыры ближе, чем кажутся

Совсем недавно, получены снимки пресловутой Черной Дыры. Это первые фактические доказательства ее существования. Посмотрите, как это прекрасно.

Так что главное верить в то, что у все получится! Поэтому, успехов вам в рекламном деле и продвижении своего бизнеса. Теперь, такой вопрос как нативная реклама что это такое и как ее приготовить в домашних условиях, не будет казаться для вас темным, дремучим лесом.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Но помните, что подобный вид рекламы требует времени и больших финансовых вложений, чтобы получить нужные результаты

И если у вас стартап, то несколько раз подумайте прежде чем включать нативную рекламу в свой список каналов привлечения клиентов. Моська никогда не станет слоном, но у любого начинающего проекта есть шанс стать успешным, если делать все правильно.

Как обычно, кликаем на 5 звезд ниже, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций от Yourselfbranding!

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

vote

Рейтинг статьи

О чем нужно помнить при создании нативной рекламы

#1. Определите цели и KPI

Целью нативной рекламной кампании может быть брендинг или лидогенерация.

Брендинг

Если ваша задача — привлечь внимание к бренду, ключевыми метриками будут количество просмотренных страниц, время на странице, показатель досмотра видео, вовлеченность и повышение узнаваемости бренда.

Лидогенерация. В этом случае показатели эффективности — количество продаж, заполнений форм на сайте, подписок.

#2. При выборе темы учитывайте воронку продаж

Как связать интересы посетителя с брендом или продуктом, который вы продвигаете? Например, если вы продаете беговые дорожки, расскажите, как сделать занятия спортом дома более эффективными.

Помните о цели (брендинг или лидогенерация) и определите, для какого этапа воронки продаж вы хотите создать контент.

Верхняя часть воронки — привлечение внимания к бренду. Чтобы заинтересовать пользователей, которые ничего не знают о компании, им нужно рассказать о чем-то полезном. Так производитель беговых дорожек может публиковать такие статьи:

• 10 способов укрепить ноги
• Секреты, которые зарядят вас энергией перед следующей тренировкой
• Упражнения для ног от лучших тренеров

Средняя часть воронки — привлечение трафика и вовлечение пользователей. Для этих целей можно подготовить статьи или видео с такими темами:

• 5 причин, почему беговая дорожка — лучший тренажер для дома
• Топ-3 тренажера для спорта дома
• Как за 20 минут прокачать все мышцы на беговой дорожке

Эти материалы могут находиться в свободном доступе, либо открываться после заполнения формы на сайте — так вы соберете базу лидов.

Нижняя часть воронки — продажи. Здесь пользователи должны увидеть полное описание продукта и возможность сделать заказ. Такие материалы более прямолинейны и не всегда отвечают требованиям к нативной рекламе (слишком очевидные продажи):

Если вы хотите сделать домашнюю тренажерку, обратите внимание на эту беговую дорожку
Эту беговую дорожку рекомендуют эксперты. Сейчас со скидкой 20%
Лучшая беговая дорожка по мнению 50-ти специалистов. #3

Определитесь с форматом и подготовьте материал

#3. Определитесь с форматом и подготовьте материал

Обычно медиаресурсы предлагают разные варианты партнерских материалов: статьи, тесты, обзоры, видео, спонсированный контент. Выберите формат, который сможет лучше других решить вашу задачу и будет интересен целевой аудитории.

#4. Анализируйте эффективность

Оценить отдачу нативной рекламной кампании достаточно сложно. И все же ориентируйтесь на KPI, которые вы определили на этапе планирования. Удалось ли вам попасть в «свою» аудиторию? Насколько охотно пользователи взаимодействовали с контентом? Переходили ли на сайт, и если да — что они там делали?

Помните, что у хорошей нативной рекламы есть отложенный эффект. Чтобы учесть его, агентство Stackadapt предлагает использовать формулу:

Если ваша цель — лидогенерация здесь и сейчас, вы можете оценить эффективность нативной рекламы, предложив читателям промокод для заказа на сайте или покупки в магазине.

3 модели подачи агрессивной рекламы

Независимо от того, насколько агрессивна реклама, она будет воздействовать главным образом на людей, заранее не готовых адекватно воспринимать подобный контент. Поэтому вполне логично, что общественность протестует против агрессивных рекламных роликов в адрес несовершеннолетних и пожилых людей — аудитории в основном с неустойчивой психикой.

Ребенок в силу своего возраста буквально воспринимает все то, о чем говорится в рекламных роликах. Он верит рекламе, пропагандирующей употребление пива определенной марки, и в дальнейшем пристрастится к этому напитку просто потому, что это «круто», даже если вкус пива ему неприятен. Иная проблема у людей пожилых. Эта категория потребителей в основной массе страдает расстройствами памяти. Снижается у них и критическое мышление, что зачастую не позволяет адекватно воспринимать все виды агрессивной рекламы. Поэтому руководство отдельных стран принимает законы, ограничивающие распространение излишне вызывающих рекламных роликов на пожилых граждан.

Избавление от боли

Люди стараются избегать любых возможных проблем. И за это они готовы платить. Этим свойством человеческой психики можно пользоваться при создании агрессивной рекламы. А именно — сообщать целевой аудитории о том, какие неприятности их подстерегают. Причем проблемы эти могут быть как мнимыми, так и вполне реальными. На этом фоне рекламируется продукт, который может избавить потребителей от всех озвученных невзгод. Например, людям и в голову не приходило, что во рту у них нарушается кислотно-щелочной баланс, пока им не стали назойливо объявлять об этом в рекламе, тут же предлагающей надежное решение проблемы.

Рекламные ролики лекарственных средств постоянно напоминают аудитории о болезнях, неминуемой старости и других связанных с этим проблемах. Общий посыл таков: без этого продукта вы обречены на страдания или неполноценную жизнь. Стоит ли говорить о возможных последствиях от постоянного просмотра агрессивной рекламы — нарушении психологического баланса, угнетении и даже депрессивном состоянии. Действие данных роликов можно сравнить с пытками, под которыми потребитель вынужден покупать продукт, к тому же не гарантирующий избавления от озвучиваемых страданий.

Специальное предложение

Чтобы повысить продажи, необязательно напрямую навязывать продукт потенциальному покупателю. Можно сделать так, что потребитель сам ощутит потребность в рекламируемом товаре. Для этого нужно создать соответствующие условия. На самом деле большая часть товаров и услуг, пользующихся большим спросом, не является жизненно необходимой для населения.

Чем плотнее агрессивная реклама окружает потребителя, тем проще им манипулировать. Именно элементы агрессии снижают критическое мышление человека, заставляя покупать то, в чем на данный момент нет нужды. Усиливается данный эффект направленностью рекламы на конкретного потребителя. Сообщается, что именно вам данный товар сейчас просто необходим для срочного избавления от серьезных проблем. Серьезность последних многократно преувеличивается. Действительно, так ли страшны морщины вокруг глаз или целлюлитные отложения, как об этом в красках рассказывает реклама? Мелкая бытовая неприятность превращается в проблему всей жизни, полностью решить которую способен только рекламируемый продукт.

Агрессия без вреда

Качественная реклама всегда креативна, однако не любой креатив делает ее таковой

Компании, рекламирующей свой продукт, важно не просто заявить о себе, а сделать это без нанесения ущерба собственному имиджу. Репутация, как известно, определяет успех бизнеса.

Приведем пример из истории. Известный житель Древней Греции Герострат прославился тем, что сжег Александрийскую библиотеку. Своим поступком, который стал прообразом одновременно агрессивной и креативной рекламы, он хотел добиться известности. Своей цели Герострат достиг: о нем знают, помнят и будут помнить и дальше. Однако имидж его как бренда крайне низкий. Упоминание имени этого человека вызывает лишь отторжение и презрение.

Примеры

Если нативная реклама связана по смыслу с брендом, читателем, издателем и сделана качественно, у нее очень большие шансы понравиться пользователям, положительно повлиять на развитие компании.

ACUVUE. Один из удачных примеров – статья, которая была опубликована на BuzzFeed и проспонсирована компанией ACUVUE, – «11 невозможно крутых фактов о Ваших глазах, о которых Вы не знали». Материал релевантен бренду (компания занимается продажей контактных линз), также перечисленные факты действительно интересные и достойные внимания. Читатели не удивились, когда обнаружили среди спонсоров контента ACUVUE, но были рады, что их заинтересовал материал, который опубликовала компания. Действительно интересная статья ACUVUE – пример успешного использования нативной рекламы. От выбора платформы сильно зависит, будет ли принят читателями материал. В этом случае ACUVUE сделали верно, отдав предпочтение BuzzFeed, так как читатели не привыкли видеть рекламу в этом блоге, поэтому были более терпимы к контенту.

Netflix. Рассмотрим еще пример успешного применения нативной рекламы: речь пойдет о журналистике. Издание The New York Times опубликовало статью, оплаченную Netflix, для рекламы сериала «Оранжевый – хит сезона». В ней были рассмотрены проблемы женщин в тюрьмах – те же темы, что и показаны в сериале: откровенные, честные, основанные на реальных событиях. Статья называлась «Женщины-заключенные. Почему мужская модель не работает». Такая нативная реклама имела большой смысл, ведь была направлена как на аудиторию, которая оценила статью, так и на поклонников сериала. Большую роль сыграл правильный выбор площадки. Материал был информативным и при этом не имел рекламного содержания.

Уберечь от ошибки

Многие студенты нуждаются в опытном наставнике или, как называют его профессионалы, в тьюторе. По статистике в среднем до конца онлайн-курса доходит не более 16% из тех, кто его начал. При этом преподаватели или эксперты не всегда могут определить, что побудило бросить учебу. Но сегодня у нас есть так называемый «цифровой след», который включает в себя всю совокупность действий человека во время образовательного процесса. В скором времени мы соберем «цифровые следы» сотен и даже тысяч студентов. Это огромный массив данных, который называют термином Big Data.

Благодаря анализу индивидуальных траекторий обучения студентов, электронный помощник сможет выявлять те из них, которые приводят к успешному окончанию курса или напротив — к отчислению. Многие студенты начинают действовать по негативному сценарию, сами того не зная. Задача помощника – подсказать и предупредить обучающегося в тот момент, когда у него еще все хорошо. Программа посоветует студенту повторить определенный материал или выполнить какие-то задания, иначе, как показал опыт его предшественников, он имеет все шансы быть отчисленным.

Как не запутаться в определениях

Из-за разнообразия форматов нативной рекламы её путают с контент-маркетингом, «джинсой» и другими явлениями медиарынка.

Поэтому объясняем:

Нативная реклама не бренд-журналистика.

Бренд может применять нативную рекламу в рамках своей медиастратегии, но одно не заменяет другого.

Нативная реклама не контент-маркетинг.

Оба несут пользу потребителю, но разными способами. Нативная реклама предполагает факт оплаты и четкое уведомление потребителя о том, что публикация рекламная. Контент-маркетинговая стратегия может включать в себя продвижение с помощью нативной рекламы, но лишь как один из инструментов. Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, также размышляет о разнице между контент-маркетингом и нативной рекламой.

Утверждение «В нативной рекламе не должно быть призыва к действию» — ошибочное.

Copyblogger собрал 12 примеров нативной рекламы, среди которых есть натив с четким призывом к действию. Бренд сам решает, нужен ли в его рекламе призыв к действию для достижения цели.

«Джинса» или «заказуха» — когда публикация проплачена, но это скрывают.

Также может содержать обман или искажённую интерпретацию событий, — это тот случай, когда журналист пляшет под дудку заказчика. Нативная реклама всегда информирует читателя о своём коммерческом происхождении и соответствует редакционной политике. Если бренд и медиа скрывают, что их публикация рекламная, — они делают джинсу, а не нативную рекламу.

Нативная реклама не скрытая реклама.

Потому что не скрывает своё рекламное происхождение.

Чтобы не путаться, нужно внимательно читать регламентирующие документы из предыдущего раздела.

Реклама на Твиче и арбитраж трафика: какие связки актуальны в 2020

В русскоязычном сегменте арбитражники редко используют Twitch в качестве основного источника трафика для своих офферов. А те, кто использует, не хотят рассказывать о результатах. Подозреваю, что профит все-таки есть, просто в условиях прозрачности рекламы на платформе и отсутствия таргетинга очень сложно рассказать кейс и не спалить связку. 

Однако если вы хотите найти арбитражников и других аффилированных ребят на Твиче, достаточно заглянуть в раздел азартных игр. Именно там небольшое количество стримеров борется между собой за клиентов, рекламируя различные игровые слоты и казино. 

Суть такой схемы проста: 

• Арбитражник начинает стримить или нанимает стримера для ведения прямых трансляций;
• Все стримы, связанные с гемблингом, проходят в специальном разделе и разрешены платформой, так что не нужно пареживать по поводу банов или поиска прилок для слива;
• Стример привлекает аудиторию, показывает, как он выигрывает в слотах, и кидает зрителям свою реферальную ссылку. Профит! 

Англоязычные стримеры дополнительно собирают донаты, а параллельно поигрывают в покер

Казалось бы, все достаточно просто, да и конкуренции на этом рынке особо нет. Как оказалось, все дело в подводных камнях. Я пообщался с Александром, aff-manager VLK.partners (казино “Вулкан”), вот что он думает о гемблинге на Твиче:

Стоит отметить, что при всем вышесказанном остается вариант со скриптами и демками, за которые не придется платить роялти. То есть стрим запускается с демо-счета, а зрителям подается под видом реального счета в онлайн-казино. 

Важно: все гемблинг-стримы проходят не только в категории “SLOTS”, но и в других: например, “Roulette”, “Casino”, “777” и пр. 

Немного цифр

Уже более 50% пользователей предпочитают смотреть не баннерную, а нативную рекламу. Готовых совершить покупку после просмотра такого вида рекламы стало больше на 18%.

В Америке уже почти 60 % пользователей не могут распознать наличие НР в ленте новостей, а еще 40 % определяют НР как оплаченную каким-либо брендом. По прогнозам BI Intelligence, к 2021 году в США доля натива в общем количестве рекламных доходов составит 74%, что оценивается в $36 млрд (в 2016 году этот показатель колебался на уровне 56%).

Исследование eMarketer предоставило выводы о том, что уже в 2017 году интернет-реклама обгонит телевизионную рекламу по бюджетам: «В 2017 расходы на ТВ-рекламу достигнут $72,1 млрд, или 35,8% от общих рекламных бюджетов в США. Общие расходы на интернет-рекламу в этом году составят $77,37 млрд., или 38,4% соответственно».

Конечно, столь естественный формат требует хороших копирайтеров. Вскормить и воспитать таких специалистов, а потом научить их, как ленты в косы вплетать бренды в рекламные посты не быстро и не просто. Для начала надо еще найти писателя, подающего надежду. А потом потратить не один год, чтобы обучить его всем тонкостям подобного дела. Можно прибегнуть и к услугам фрилансеров, но с ними уж как повезет.

Еще одна проблема — маркетологи, которые не совсем понимают, как правильно отслеживать результаты и судить об эффективности данного рекламного метода. У нас еще довольно часто путают нативную рекламу с обыкновенной оплаченной публикацией в медиа, которую презрительно называют «джинсой».

Готовьте грамотные, уникальные тексты: рекомендации специалистов, интервью, подборки дайджесты, снимайте интересное видео, добавляйте красочное фото. Аудитория социальных сетей уже насытилась второсортным контентом, пользователи отписываются от сообществ, которые не генерируют уникальный контент.

Смотрите фильмы, ищите в них качественные элементы продакт-плейсмента. Ориентируйтесь на опытных коллег с Запада, они уже давно все знают про нативную рекламу.

Помните о том, что вы несете ответственность за опубликованные рекламные материалы перед своим читателем. Дело не в юридических рисках, а в вашей репутации. Если в текстах, помеченных как нативка, будет написана неправда – это плохо. Если вы пишите о сомнительных клиентах как об ответственных рекламодателях – это плохо. Если вы пишите материал и понимаете, что это противоречит вашим этическим соображениям – лучше верните деньги.

Используйте форматы, которые в свое время уже были проверены в редакционной практике. Если такие тексты плодотворно используют какой-либо готовый шаблон, значит, он работает.

Нативный продукт хорош тем, что очень достойно представляет полезные свойства продуктов и услуг в оригинальном, неожиданном фантике. Это всегда интересные, завлекающие проекты, использующие множество медиа-инструментов – больше, чем в остальных рекламных материалах.

Обмен файлами и синхронизация

Продвижение контента в собственных медиа

Сегодня на рынке существуют два основных варианта контентного продвижения:

1. Бренды создают контент на основном сайте (например, рецепты на сайте «Черкизово» или «Простоквашино»);
2. Бренды создают контент на стороннем сателлите (например, DIY-советы на сайте bosch-do-it.com или everydayme.ru от Procter&Gamble).

Первый вариант встречается как у крупных брендов, так и совершенно небольших компаний. Но если крупные бренды думают прежде всего об имиджевой составляющей контента и формировании положительного образа среди покупателей, то небольшие рекламодатели в первую очередь решают SEO-задачи, пытаясь создавать контент на популярные для их тем поисковые запросы. Второй вариант преимущественно используется крупными брендами, так как требует существенных инвестиций при отсутствии прямого результата в виде трафика на продуктовый сайт.

Сейчас стратегия продвижения информационного контента на сайте крупного бренда мало чем отличается от продвижения продуктов – трафик закупается с помощью медийной и контекстной рекламы. Небольшие бренды надеются на органический трафик поисковых систем и пользуются магией и бубнами SEO-жрецов.

Нативная реклама (именно как самостоятельный канал, а не как разовые спецпроекты) как раз и появилась в качестве альтернативы традиционным инструментам, которые для закупки аудитории именно на брендированный контент подходят очень мало. Тут мы ступаем на очень тонкий лед, и имеем шанс развязать «святую войну» с системами аудиторных закупок (programmatic) и контекстной рекламы. В чем проблема?

«Нативный программатик»

По теме: 10 причин выбрать programmatic-рекламуСреди «программатиков» появилась сейчас определенная мода позиционировать свои решения в том числе и для нативной рекламы. Оно понятно – тема актуальна, и, если есть возможность продать что-то старое под соусом нового, – почему бы и нет? Проблема в том, что «программатик» предлагает закупать аудиторию по иным принципам, чем нативная реклама. «Программатик» работает по прошлым пользовательским интересам, не учитывая интерес «здесь и сейчас», и не дает возможность закупать аудиторию в блоках рекомендаций или внутри нативного блока в релевантных статьях. По сути, на практике не получается полного таргетирования по контенту, да и показывается в итоге просто баннер. А кликабельность по баннеру, как известно, едва достигает сегодня 0,1% от общих просмотров.

Кроме того, подобные программы предлагают аукцион и не дают точной стоимости за переход. Вызывает сомнение, насколько вообще программатик приспособлен к закупкам нативной рекламы. С нашей точки зрения, этот инструмент – не самый подходящий, так как оперирует «прошлым» знанием о пользователе. Согласитесь, что привлекать на рецепт на сайте «Черкизово» человека с РБК только потому, что он 2 недели назад смотрел рецепт, несколько странно.

Контекст

Контекстная реклама в целом гораздо лучше приспособлена для привлечения трафика на брендированные статьи. Во-первых, сам формат контекстной рекламе скорее текстовый, чем медийный. Во-вторых, системы контекстной рекламы и предназначались для того, чтобы покупать аудиторию в момент идентификации ее текущего интереса – будь то поисковый запрос или контент статьи сайта-партнера. Да и схема оплаты за клик – более понятна и прогнозируема. Основной недостаток контекста – опять же, аукцион, и главное – все равно блок воспринимается как реклама и в большинстве случаев нативно не интегрирован в контент сайта.

А отсутствие нативной интеграции в сайт, что интересно, это уже следствие политики как компаний «Яндекс» и Google, так и сайтов-партнеров. Ведь более-менее соответствующая контенту статьи реклама в блоках контекстной рекламы появляется все реже и реже, уступая по объему аудиторной рекламе.

В такой ситуации идеально для продвижения брендированного контента использовать специализированные сети, которые отвечают двум основным требованиям:

1. Они имеют свой пул площадок, где показывают рекламу в блоке, стилистически похожем на прочие блоки контентных рекомендаций сайта Т.е. отвечают первому правилу – продвигают в «нативном» месте.
2. Они продуманы под показ рекламы по принципу «статья в статье». Причем не столько технически, сколько идеологически. Эти сети должны клиенту уметь объяснять, что продвигать страницу «Только сегодня! Скидка 20% на куриные окорочка »Петелинка»» среди условной категории «Домохозяйка» – это неправильно. А правильно – продвигать статью-совет-рецепт про то, как сделать «Курочку с чесночком и хрустящей корочкой» среди тех, кто прямо сейчас читает рецепты приготовления вторых блюд. И сети отвечают второму правилу – продвигают «нативный» контент.

Как сделать крутую нативку

Соответствие стилю и редакционной политике

Нативная публикация должна органично вписываться в общий контент площадки или издания. К примеру, в Facebook вы можете написать пост о продукте в формате личного опыта и это нормально: в соцсетях часто пишут свои истории. 

Разместить нативную рекламу в СМИ или медиа сложнее. Практически у каждого издания есть набор правил — редакционная политика — о чем можно писать, какой стиль общения с аудиторией использовать, как оформлять. В идеале готовый нативный материал не выглядит чужеродным среди прочих публикаций издания и в то же время содержит информацию о бренде. 

Во многих крупных медиа нативные материалы создает непосредственно редакция. Рекламодатель приходит с идеей и пожеланиями, а специалисты площадки готовят публикацию в соответствии со своей политикой. 

К примеру, у «Лайфхакера» все публикации носят познавательный характер — они чем-то помогают пользователям, рассказывают про интересные решения и все это в формате дружеского общения. Серьезная академическая статья со ссылками на многочисленные исследования о пользе продукта здесь точно не зайдёт.

Совместно с брендом редакция даёт полезные советы читателям

На VC.ru больше приветствуются материалы, связанные с digital, продвижением и личным опытом в бизнесе. Поэтому статья о предпринимателях, прошедших генетическое тестирование, выглядит вполне органично.

Статья о чьем-то личном опыте использования продукта привлечёт больше внимания, чем скупое описание того же продукта

Польза для читателя

Лорен Редди, директор по развитию аудитории из The New York Times, говорит, что при создании нативной рекламы главное — дать читателям практическую информацию, которая будет полезна для решения конкретных проблем. Нужно дать пользователям советы, которые могут изменить их жизнь к лучшему. 

Например, «Мел» пишет об образовании в самых разных его проявлениях. И история человека, который сменил профессию и полностью изменил свою жизнь, несомненно, заинтересует читателей. Ну а то, что в процессе своего рассказа герой упоминает проект, который ему помог — это логично и естественно. Возможно, что кто-то из пользователей решит последовать примеру героя статьи.

Наверное, многим интересно узнать, как сменить профессию и место жительства

Помните, что читателям должна быть по-настоящему интересна публикация. Создавать нативные материалы начинают с выяснения потребностей аудитории. Далее определяют, как связать эту потребность и продукт, выбирают формат нативки. И только потом создают материал — интересный и полезный для пользователя. 

Пометка о рекламе

Существует заблуждение, что хорошая нативка незаметна для пользователей. 

Джулиэн Мосс, исполнительный директор рекламного агентства Ligatus, говорит, что маркировка рекламного контента — это, прежде всего, знак прозрачности маркетинга

Нельзя обманывать аудиторию, доверие которой важно заслужить. . Например, тест от «Канобу» помечен как «партнёрский материал»:

Например, тест от «Канобу» помечен как «партнёрский материал»:

Пользователи сразу понимают, что в тексте будет реклама

За счёт рекламной пометки упоминание бренда не вызывает отторжения, поскольку оно ожидаемо:

Текст не предлагает купить наушники немедленно, а рекомендует присмотреться к конкретной модели

Представьте, пользователь открыл статью, которая предлагает решить какую-то его проблему. Он читает полезные советы и рекомендации. И вдруг — «Продукт N моментально решит вашу проблему». Естественно, что читатель чувствует себя обманутым — значит, что всё прочитанное было лишь подводкой к продаже. Если бы пользователь изначально понимал, что текст написан при участии бренда, он был бы подготовлен к рекламе и не испытал чувство разочарования. 

7 принципов работы нативной рекламы

Работа с нативным продвижением происходит в следующим порядке:

1. Поиск ресурса, подходящего для публикации рекламы.

2. Разработка интересного и полезного контента, связанного с брендом и адаптированного под контекст выбранной площадки.

3. Определение подходящего формата рекламы.

4. Разработка текстового и визуального контента.

5. Размещение рекламы в виде статей, роликов, инфографики.

6. Далее пользователи контактируют с рекламным сообщением.

7. Если контент находит отклик у целевой аудитории, повышается лояльность к бренду, что влечет за собой увеличение трафика и положительно сказывается на уровне продаж.

Почему нативная реклама эффективнее традиционной

Нативная реклама стала актуальной из-за нежелания людей смотреть и видеть обычные коммерческие сообщения.

Более 20 % читателей личного блога пользуются блокировщиками рекламы

Нежелание видеть рекламу работает лучше любых программных инструментов. Оно проявляется эффектом баннерной слепоты и недоверием аудитории к коммерческим сообщениям. Хрестоматийное исследование Nielsen Norman Group показало, что люди просто не замечают похожие на рекламу элементы сайтов. Недоверию потребителей к рекламе посвящены десятки исследований. Вот пример: 84 % миллениалов не верят традиционным объявлениям.

Нативная реклама не похожа на коммерческие объявления. Рекламодатели и издатели маскируют ее под обычный контент. Так они преодолевают баннерную слепоту и программные блокировщики рекламы.

Вот секреты более высокой эффективности Native Ads по сравнению с традиционными объявлениями:

Люди не знают, что перед ними реклама

Большинство пользователей воспринимает адверториалы и спонсорский контент как обычные публикации. Это подтверждается многочисленными исследованиями, например, экспериментом Contently. Важный момент: ситуацию не меняет пометка «Спонсорский контент» или «Реклама», если общее оформление Native Ads не отличается от оформления публикаций.

Блокировщики рекламы не замечают Native Ads

AdBlocker и аналогичные программы справляются только с некоторыми форматами нативной рекламы. Например, они убирают с сайтов блоки рекомендуемого контента AdSense или вырезают рекламу из блоков рекомендаций Relap. Но блокировщики не видят посты с нативной рекламой в соцсетях или адверториалы в онлайн-изданиях.

Авторитет издателя работает на рекламодателя

На эффективность традиционной рекламы влияет авторитет рекламодателя: продавца или производителя продукта. На эффективность нативной рекламы влияет еще и авторитет издателя: блогера, лидера мнений, журналиста или издания в целом.

Ты рекламу видишь? А она есть. Эффективность Native Ads объясняется непохожестью на традиционную рекламу

Как отличить нативную рекламу от традиционной

Создатели традиционной рекламы стараются привлечь внимание пользователя всеми доступными способами. Баннеры и ссылки помещаются на самых заметных местах: в верхней части экрана, как можно ближе к меню и заголовкам

Всплывающие окна затемняют остальную часть экрана. На баннерах и тизерах можно увидеть полуобнаженных девушек, котиков и красивые тачки.

Простой пример — контекстная реклама на главной «Лайфхакера». При взгляде на нее посетитель сразу понимает, что это рекламное объявление.

Рекламу сразу видно, хоть она и не выделяется среди публикаций

Создатели нативной рекламы делают все, чтобы она не выделялась на фоне других публикаций. То есть Native Ads буквально маскируются под редакционный контент. При этом формальные отличия есть: уважающие себя издания всегда помечают адверториалы. Пример есть на том же «Лайфхакере».

Редакционный материал, нативная и традиционная реклама на одном экране

Нативная реклама в ленте помечена тегом «Партнерский». В остальном она оформлена точно так же, как редакционный материал с тегом устройства

Обратите внимание на блок AdSense справа. Здесь разница между нативной и традиционной рекламой видна наглядно

Первая маскируется под обычный контент, вторая выделяется на фоне страницы.

Обратите внимание на оформление нативной рекламы. Она выглядит как обычная статья на сайте

Это классический адверториал или рекламная публикация, замаскированная под редакционную статью.

Адверториал на «Лафхакере»

Нативной считается реклама, которая маскируется под рекомендации контента или оформление и интерфейс сайта. Самый простой пример — объявления, спрятанные между рекомендациями в блоках Relap или подборках рекомендованного контента AdSense.

В данном случае реклама помечена соответствующим значком. В остальном объявления не отличаются от нерекламных рекомендаций контента.

Реклама в блоке рекомендуемого контента AdSense

Реклама в сообществе в соцсети «ВКонтакте»

Часто рекламодатели договариваются о публикации рекламы напрямую с владельцами пабликов или с блогерами. В этом случае никаких формальных отличий рекламного поста от обычного нет. Читатели могут догадаться о коммерческом характере публикации только по содержанию.

Простой пример: реклама компьютерной игры на популярном YouTube-канале. Ведущий настолько откровенно рекламирует продукт, что назвать рекламу нативной можно только с натяжкой. Но никаких формальных признаков коммерческого сообщения нет.

Максим Голополосов делает нативную рекламу

Как умножать десятичные дроби на 0,1, 0,01, 0,001