Что такое таргетированная реклама в инстаграм, сколько стоит и примеры рекламы

Что лучше рекламировать в таргете

Таргетированная реклама позволяет сформировать спрос на новый и / или редкий продукт. Тот, про который пока ничего не знают и, следовательно, не ищут в поисковиках.
 
На самом деле нет определенного списка тематик, которые однозначно «зайдут» или которые категорически не стоит рекламировать. Естественно, помимо запрещенных категорий товаров.
 
Единственное возможное исключение – сложные B2B-товары. Особенно для соцсетей. Чтобы найти какое-нибудь электротехническое оборудование или складское помещение в аренду, пользователь скорее пойдет в поиск Яндекса или Google.
 
Самое главное – чтобы то, что вы рекламируете, было простое для понимания, и человек мог принять решение, не заморачиваясь. Например, подойдут абсолютно любые услуги. Если вы хотите найти слушателей на вебинар, посетителей в кафе, автомастерскую или салон красоты, вы на верном пути.
 
Подходят и предметы сезонного спроса – то, в чем пользователь испытывает потребность прямо сейчас (с высокой вероятностью). К ним относятся, например, всевозможные товары для летнего отпуска, для подготовки ребенка к школе, подарки к Новому году и т.д.
 
Пользователь соцсети вполне может заинтересоваться товарами и услугами повседневного спроса, как продукты питания, одежда, косметика, бытовая химия. И конечно же всем, что рассчитано на wow-эффект и импульсивную покупку (посещение котокафе, handmade-игрушки, футболки и кружки с необычными принтами и прочее).
 
В соцсети легко найти аудиторию с узкими специфическими интересами благодаря тому, что там множество профессиональных сообществ и пабликов по интересам. Их участники – и есть целевая аудитория для таких продуктов. Примеры: корейская косметика, кроссфит.
 
По той же причине там удобно рекламировать мероприятия – как в онлайне (вебинары), так и  в оффлайне (концерты, конференции, ярмарки, выставки).
 
Скорее всего, вы часто видите рекламу известных международных брендов с миллиардными бюджетами (Nestle, Google, Coca Cola) – она рассчитана не столько на повышение продаж, сколько на повышение лояльности и формирование имиджа.

Как сделать таргетированную рекламу эффективной

Показатель эффективности этого инструмента может выражаться в конкретных цифрах:

• увеличение количества покупателей или пользователей, заказавших услугу;

• возрастание денежного потока, выручки или чистого дохода;

• увеличение количества проданных товаров, заказанных услуг;

• повышение конверсии на сайте, т. е. соотношения числа пользователей и клиентов, сделавших заказ.

Даже правильно настроив все показатели таргетированной рекламы, дать гарантию её эффективности сложно. На итоговое решение покупателя могут повлиять факторы, никак не связанные с его личными признаками. Например, точно указав все признаки для привлечения посетителей в новый ресторан, можно столкнуться с незапланированным ремонтом дорог и подъездных путей. В этом случае клиент не сможет добраться в разрекламированное место, даже если изначально планировал это сделать.

Приведём несколько примеров эффективного таргетинга, который не зависит от форс-мажорных обстоятельств.

Таргетированная реклама по географическому признаку. Есть ряд товаров и услуг, которые востребованы у человека везде и всегда, в любых условиях. Типичным примером является парикмахерская, которая может оказывать дополнительные услуги (продажа косметики и средств для ухода, спа, маникюр и т. д.). В каждом районе города всегда есть несколько парикмахерских, поэтому речь идёт о конкурентном рынке.

Привлекать клиентов из других районов можно, но нецелесообразно. Поэтому для создания и продвижения таргетированной рекламы можно действовать по следующему алгоритму:

• определить преимущества услуг, которые будут отличаться от предложений конкурентов (например цена, большой выбор мастеров без записи, возможность записаться через интернет и т. д.);

• определить район, чья целевая аудитория интересна для парикмахерской (на первое место выйдет шаговая доступность, так как на автомобиле далеко от дома поедут только отдельные клиенты);

• определить период времени, в течение которого имеет смысл рассылать рекламу (для этих целей больше подходят утро и первая половина дня, когда человек планирует свой ежедневный график);

• определить формат и вид рассылки рекламы (для парикмахерских услуг оптимальным вариантом будут соцсети и смс-рассылка для жителей района);

• подготовить УТП с учётом особенностей географического признака (например, связать посещение парикмахерской с досугом, если ваш салон находится в торговом центре с кинотеатром и кафе).

В данном случае возрастные и иные личные признаки потенциальных клиентов не так важны, поскольку парикмахерские услуги нужны всем слоям населения. Исключение составляют случаи, когда одним из преимуществ салона являются дополнительные услуги (например уникальная технология маникюра, которая нужна только женщинам).

Оценить эффективность такой рекламной акции можно по количеству клиентов до и после таргетинга. Регулярный мониторинг рекламы и её эффективности в данном случае будет стандартным. Если таргетинг принёс результат, его можно развивать, расширяя целевую аудиторию и её признаки. Если поток клиентов не вырос, нужно пересматривать исходные показатели и настройки рассылки рекламы, глубже изучать конкурентный рынок.

Таргетированная реклама по интересам. Определить круг интересов человека достаточно просто по его профилю в соцсетях. Даже если пользователь не заполнит эти данные при регистрации, можно изучить группы и паблики, на которые он подписан, посты и репосты на личной странице. Эту информацию не нужно собирать вручную, так как функционал социальных сетей позволяет автоматизировать этот процесс.

Работа по созданию и продвижению рекламы пройдёт по следующему алгоритму:

Как запустить свою первую таргетинговую рекламу

Сделать это можно без привлечения специалиста и вложив минимум 100 руб.

Рассмотрим запуск РК в социальной сети ВКонтакте.

1. Подберите подходящее изображение для рекламного блока.
2. Придумайте привлекательный текст, который побудит пользователя перейти в группу или на сайт.
3. Определите целевую аудиторию: пол, возраст, место проживания, семейное положение, увлечения, интересы, сообщества и группы на которые подписан и т. д.

Каждый этап стоит рассмотреть подробно.

Подбор картинки

Изображение должно привлекать внимание. Это может быть логотип или фото человека, который известен целевой аудитории и рекламирует какую-то услугу, товар или тренинг

Нельзя использовать непристойные или провоцирующие изображения: сексуального характера, оскорбляющие чувства верующих, пропагандирующие терроризм, экстремизм и т. п.

Подбирать картинки надо в зависимости от продукта, услуги и уделяя внимание портрету целевой аудитории. А также стоит помнить об авторских правах — нельзя использовать фото других людей или знаменитостей

Заголовок

Он должен быть лаконичным, привлекающим внимание и побуждающим перейти в группу или на сайт. При создании заголовка стоит помнить, что он не должен:

При создании заголовка стоит помнить, что он не должен:

• вводить пользователей в заблуждение;
• быть написан через Caps Look;
• содержать жаргонизмы, нецензурные слова и выражения.

Выборка целевой аудитории

При выборе пользователей, которым будет показываться реклама, надо учитывать следующие показатели.

• Пол и возраст
• Геолокация
• Увлечения и хобби
• Место работы или учебы
• Семейное положение
• Количество детей
• и т. д.

Также можно выбрать и внести в настройки тематические сообщества или группы конкурентов, в которых состоят потенциальные клиенты. Можно и наоборот — добавить в список группы, участникам которых реклама не будет показываться.

«Нужно сразу понять, что с первого раза не всегда получается попасть в нужную ЦА. Поэтому не стоит пренебрегать тестированием, которое в итоге поможет создать эффективную РК.»

Выполнив этот минимальный набор действий можно запустить свою первую таргетинговую рекламу. В интернете есть дополнительные программы и сервисы, которые помогут сделать РК еще эффективнее: например, максимально точно отберут подходящую ЦА.

Таргетированная реклама в мобильных приложениях

Их специфику также можно использовать для создания и продвижения рекламной кампании. Целевая аудитория в этом случае может определяться:

• по интересам и увлечениям (например приложения с игровой или кулинарной тематикой);

• возрастным группам (например, приложения для развлечения и воспитания ребенка можно использовать для таргетированного продвижения детской продукции);

• географии проживания пользователей (в справочниках и путеводителях по отдельным регионам можно установить территорию продаж туристического снаряжения, гостиничных услуг).

Собрать точные данные о пользователях мобильных приложений сложно, поэтому целевая аудитория будет определяться по общим признакам.

Отличия от контекстной рекламы

Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.

Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.

Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.

Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.

Пример. Я читаю статьи про SMM: кейсы, руководства, новости, поэтому ВКонтакте выдал мне рекламу курсов и услуг агентства.

Виды таргетированной рекламы

Специалисты выделяют несколько видов таргетинга.

Нередко многие люди, заинтересовавшиеся настройкой таргета, задаются вопросом: в чем отличия между таргетированной и контекстной рекламой. Суть таргетированной рекламы заключается в показе объявлений в популярных соцсетях с целью привлечения аудитории с нужными параметрами: возрастом, образованием, интересами и прочее.

Контекстная реклама помогает продвигать товары или услуги в интернете таким образом, что ваши объявления отображаются в ответ на запросы, введенные пользователями. Под контекстной рекламой обычно подразумеваются объявления в Google, Yandex и на их партнерских сайтах. Для ее настройки используют 2 основных сервиса: Google AdWords и Яндекс.Директ.

Отдать предпочтение контекстной рекламе следует в том случае, если трудно выявить параметры целевой аудитории. Она поможет определить потребности пользователей с помощью ключевых слов и правильно предложить продукт. Также контекстная реклама подходит при уже сформированном спросе. Вы будете сообщать пользователям о новинках, акционных предложениях и скидках.

Таргетированную рекламу лучше запускать в случае если: вы продвигаете новую услугу или товар, вам нужно сообщить о мероприятии, требуется продвинуть блог или сообщество или вы предлагаете продукт узкой целевой аудитории.

О преимуществах и недостатках

Прежде чем браться за таргетированную рекламу, советую ознакомиться с плюсами и минусами.

Преимущества:

1. Охват только будущих клиентов. Рекламу видят те, кому нужен товар. Нет “прохожих”, которым ваше предложение покажется бесполезным. Вы сэкономите бюджет и повысите продажи уже в первые дни.
2. Удобно и легко настраивать. Вы просто указываете характеристики целевой аудитории в рекламной кампании.
3. Быстрое и недорогое тестирование. Вы узнаете слабые стороны рекламы и сможете подправить их, не потеряв много денег.
4. Много каналов распространения таргетированной рекламы. Вы можете догнать потенциального клиента сразу в нескольких местах: на сайте, в соцсетях, мобильном приложении.
5. Под каждый сегмент целевой аудитории свой креатив. Молодым нравятся навороченные телефоны, пенсионерам – что-нибудь попроще и подешевле. Для каждого из них вы можете сделать выгодное предложение.
6. Масштабирование бизнеса. В онлайне можно рекламировать продукцию другим городам, чтобы расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.

Недостатки:

1. Рекламировать некоторые вещи запрещено. Рекламное объявление не пропустят.
2. С широкой ЦА вы просто теряете деньги. Чтобы добиться продаж, нужно нацелиться на узкий круг людей с конкретными признаками: возраст, пол и т. д.
3. Рекламную кампанию нужно регулярно обновлять. Вкусы людей меняются, как и проблемы. Если вы будете использовать один дизайн и текст несколько лет, креатив перестанет работать. Ведение включает в себя обновление картинок, текста, повторное изучение целевой аудитории.
4. Высокая стоимость клика из-за неправильной настройки. Плохая реклама дорого обходится.
5. Для каждой площадки приходится настраивать рекламное объявление отдельно. Таргетинг в соцсетях похож, но отличия есть. В Facebook нельзя показывать креатив в конкретном сообществе, и жестче модерация, зато гибкие настройки по интересам. Во ВКонтакте можно запустить рекламу в группу, но выбор аудитории по интересам ограничен.
6. Представления о пользователе могут быть ошибочными. Например, рерайтер ищет информацию об иммунитете для статьи. Лично ему эта тема неинтересна. Рекламу биодобавок для иммунитета он проигнорирует.

Как работает таргетинговая реклама?

Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.

После сбора информации начинается сложный процесс анализа этой информации, то есть все данные записываются и выстраиваются диаграммы и схемы по объемам пользователей и процентному соотношению заинтересованных той или иной информацией, тем или иным продуктом/ресурсом, методом покупки, оплаты и т. д.

Написание рекламного сообщения для потенциальных клиентов является наиболее важным, так как, как говорится « у вас не будет второй попытки произвести первое впечатление», а первое впечатление всегда рождается в мозгу от первичных органов чувств (обоняние, осязание, зрение и т. д.).

Чтобы лучше разбираться в современных видах рекламы и увеличить продажи советуем пройти бесплатный мастер-класс.

Изучите современную профессию по заработку в интернете Интернет-маркетолог

Специалист по онлайн-продвижению бизнеса, и вы можете стать одним из них. Не обязательно учиться годами. Освойте на нашем бесплатном курсе основы профессии, и возьмите первый проект на реализацию на платной основе уже через 7 дней!
Запишитесь на бесплатный онлайн-курс

Что это такое

Если обычная реклама показывается пользователю вне зависимости от того, что это за человек, то таргетированная появляется на страницах лишь у тех, кто входит в целевую аудиторию конкретного предложения. Рекламодатель настраивает объявления с помощью таргетов, которые задают признаки потенциальных клиентов, и в результате более эффективно привлекает людей к своему товару.

Понять, что такое таргет, помогут простые примеры: салон красоты, создавая рекламное объявление, укажет в критериях женский пол, а магазин детских товаров – наличие хотя бы одного ребенка. Производитель товаров премиум-класса будет таргетироваться на людей с доходом выше среднего, а кафе, расположенное в Москве, покажет свою рекламу только жителям столицы.

Подобный подход помогает:

• выделить из огромной массы людей тех, кому предложение будет актуально и интересно;

• отсеять нецелевых пользователей;

• сэкономить на показах за счет того, что демонстрироваться объявление будет лишь некоторым;

• повысить эффективность рекламной кампании.

Современные рекламные инструменты позволяют настроить показы по множеству разнообразные критериев, и работа маркетологов и аналитиков сводится к тому, чтобы тщательно изучить свою целевую аудиторию – так, чтобы лучше понять, на что таргетировать объявления.

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения

Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

• возможность обучиться самостоятельно с нуля;
• высокую заработную плату;
• перспективу карьерного роста;
• редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

• работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
• владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
• пользоваться сервисами аналитики;
• быстро усваивать новый материал;
• выполнять несколько задач одновременно;
• работать в Excel и Google-таблицах;
• обрабатывать фотографии в Photoshop;
• пользоваться видеоредакторами;
• грамотно писать на русском языке;
• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• работать со статистикой;
• подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

• вежливость;
• усидчивость;
• целеустремленность;
• активность;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• ориентация на результат при работе;
• коммуникабельность;
• креативность;
• высокий уровень дисциплины;
• чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Подготовка к запуску таргетированной рекламы

Чтобы запуск рекламы был эффективным, и вложения окупились, необходимо подготовить ваш аккаунт или сайт к приему трафика.

1. Проверьте и наладьте выход контента – перед и в момент запуска таргетированной рекламы.
2. Сформулируйте УТП или распишите ваши преимущества. Посетители, которые впервые заглянут на ваш сайт или аккаунт социальной сети, должны четко понимать, какие выгоды сулит им ваше предложение /или какие их проблемы/потребности вы готовы закрыть. Процесс покупки должен быть легким и удобным. Есть ли у вас информация об особенностях вашего продукта. Он уникален? Дешевле конкурентных? Качественный?

Описание магазина в группе ВКонтакте

1. Синхронизируйте работу отдела SMM и отдела продаж. Если вы промоутируете акционный или скидочный товар, отдел продаж должен постоянно давать необходимую информацию по актуальности позиций.

1. Проверьте перед запуском трафика, систему обратной связи – сможет ли посетитель понять, куда и к кому ему обращаться по поводу приобретения ваших услуг/товара.

Не бойтесь продублировать способы связаться с вами в выходящих публикациях аккаунта

1. Настройте и проверьте, все ли доступы к рекламным кабинетам активны и в работающем состоянии, если нанимаете специалистов.
2. При наличии сайта, – подключите сайт к системам веб-аналитики, установите пиксели и пропишите UTM-метки для ссылок внешнего (реклама, блогеры) и внутреннего (ваши аккаунты в соцсетях, почтовые рассылки) трафиков.

Системы веб-аналитики это специальные сервисы для рекламодателей, используемые для оценки продвижения сайта в поисковых системах – Яндекс, Рамблер, Google, Mail и др. Например, Яндекс.Метрика, Google Analytics. Веб-аналитика помогает бизнесу настроить, запустить и анализировать воронку продаж.

Пример отчета посещаемости сайта по источникам трафика в Яндекс.Метрике

Вы скорее всего слышали, что сервисы помогают измерить время посещения сайта или посещение отдельных страниц пользователем, но это не главная их цель. При верной настройке вы сможете оценить эффективность рекламной кампании и выстроенной воронки продаж, благодаря настроенным целям в метриках.

Пример отчета по цели в Яндекс.МетрикеВот так выглядит работающий пиксель Facebook – проверить работу инструмента и снять статистику можно в разделе Events manager

Именно с помощью систем веб-аналитики и пикселей, ваши специалисты или вы сами, сможете отслеживать посещавших ваш сайт. Более того – вы сможете даже нацелиться на тех лидов, которые не завершили конверсионное действие: то есть найти и показать рекламу тем пользователям, кто не закончил оплату, положил товар в корзину или посетил тот или иной каталог товаров на вашем сайте.

Техническая готовность сайта, профиля в соцсетях и передача доступов исполнителям очень важна. Если вы будете выполнять разного рода настройки в процессе запуска рекламной кампании, то неизбежно столкнетесь с проблемами, нарушением порядка работы и сроков, что приведет к потере вами бюджета и, конечно, клиентов.

2 примера удачной таргетированной рекламы

Для мотивации и примера вставила 2 кейса профессиональных таргетологов.

Продвижение фотопроектов

Нужно было продать места на участие в фотопроектах. Это фотосессии на определенную тему в костюмах. Таргетолог Анастасия скопировала контакты подписчиков из групп конкурентов. Убрала ботов и неактивных участников (вычислила по количеству лайков, комментариев).

Запустила промопост по стоимости 128,71 рубля/1 000 показов. Через несколько дней все места выкупили.

Статистика одного из промопостов.

Итоги:

• расходы: 5 947,1 руб.;
• количество новых подписчиков: 499;
• стоимость вступившего: 11 рублей;
• заработано: 115 500 рублей.

Продажа онлайн-тренировок

Фитнес-тренер проводила индивидуальные и групповые занятия для похудения. Целевую аудиторию собрала из сообществ про мам, беременность, похудение, диеты.

В ход пошли промопосты.

Итог:

• 13 526 рублей израсходовано;
• 6 259 кликов;
• 2 360 новых подписчиков;
• 538 новых заявок;
• 106 новых клиентов;
• 2,1 руб. – цена клика;
• 5,73 руб. – стоимость подписчика;
• 25,14 руб. за одну заявку;
• 37,7 % – конверсия в подписчика.