Как сделать прогноз бюджета в яндекс.директ: расчёт расходов на рекламную кампанию

Как использовать прогноз бюджета на практике?

А) для оценки бюджета в яндекс директ.

При работе с новой тематикой необходимо знать, является ли тематика дорогой, либо дешевой. Если стоимость кликов очень высока, то стоит подумать, какие ключевые слова целесообразнее подбирать, стоит ли настраивать директ, где реклама дорого, а маржа слишком мала и по какой стратегии приступать к созданию рекламной кампании.

На начальном этапе собираем небольшую базу ключевых слов (50-100 ключей) и делаем на их основе  оценку бюджет для яндекс директ. На выходе получаем данные по рекомендуемой цене директа и делаем соответствующие выводы. Если тематика дорогая, то вы увидите реально дорогие клики и сможете более уверенно просчитать рекламный бюджет и определить стратегию настройки рекламной кампании.

Б) для прогноза количества трафика  с конкретных ключевых слов.

Прогноз бюджета, это отличный инструмент для анализа толщины трафика. Подбираем ключевые слова, загружаем в прогноз бюджета и на выходе получаем реальную картину по трафику. Если трафика будет мало, или его вообще нет (ниша не востребована), то это будет соответствовать действительности, и на оборот, т.е. данным инструментом можно посмотреть сколько есть трафика по конкретным ключевым словам.

Прогноз бюджета, это больше теоретический инструмент, и вот почему:

• да, если отобрать ключевые слова и поместить их в прогноз бюджета, то система просчитает и выведет стоимость кликов в зависимости от места размещения рекламных объявлений, но данные цены будут теоретическими. Например, если поместить ключевое слово в заголовок и текст рекламного объявления, то такое объявление будет максимально релевантным и яндекс директ снизит стоимость клика по конкретному ключу;
• цены будут зависеть и от ctr, чем он выше, тем ниже будет цена, а система рассчитывает не реальный, а средний прогнозируемый ctr;
• система не может знать, какую стратегию вы выберете по расходованию бюджета: будете ли вы экономить, либо вести агрессивную рекламу, а от этого зависит размер бюджета;
• инструмент работает лишь с поиском, рся спрогнозировать нельзя, а во многих нишах именно рся будет давать больше трафика, т.е. вы будите видеть теоретический бюджет только на поиск.

P.s. если вы хороший директолог, то данный инструмент булет вам только на руку. Можно подготовить такой прогноз и показать его рекламодателю, и так как цифры в нем усредненные и в большей степени теоретические, то в 90% случаях на практике получается собрать лучшую статистику и по кликам и по бюджету. Это означает, что в глазах рекламодателя вы будите хорошим директологом).

Все это, действительно, работает

С тех пор, как мы ввели в обиход технологию «умного медиапланирования», мы позволили себе то, о чем раньше не могли мечтать. Наш максимальный пакет услуг для клиентов включает гарантию на достижение заявленных KPI рекламной кампании. Это может быть не только количество кликов и СРС (стоимость клика), но и количество заказов и СРА/СРО (рекламные затраты на активное действие или заказ).

Разумеется, одного прогноза Яндекс для этого недостаточно. Нужно, либо провести тестовую кампанию, либо провести измерения уже текущей рекламы. И измерения нужны не простые, в режиме 24х7 требуется каждые полчаса собирать показатели всех фраз рекламной кампании. Повторюсь, речь об этом пойдет в следующей публикации.

Сказанное звучит фантастикой и вызывает желание убедиться самому. С рекламодателями все просто: медиаплан первой рекламной кампании мы делаем бесплатно плюс гарантируем возмещение возможных потерь, в результате — рисков ноль, а вероятность выигрыша велика.

Для тех же, кто любит все делать своими руками, предлагаем конкурс.

Дано:

1. и . По ним ведется реальная кампания и есть реальная статистика (но мы ее не покажем).
2. Настоящую лендинг-страницу рекламодателя мы тоже не можем показать, поэтому специально для конкурса сгенерировали искусственную. На ней можно найти всю информацию, необходимую для выполнения задания.

Задание (точные условия находятся здесь):

Составить медиаплан и найти максимальную прибыль (выручка минус рекламные затраты). Побеждает тот, кто найдет результат, максимально близкий к реальному. Для построения когорт рекомендуем использовать наш умный аналитический стенд «Илюха», но если кто чувствует в себе силы, то можно попробовать обойтись без него.

Конкурс останавливается, когда набирается первые три абсолютно правильных решения или 100 неправильных. Решение публикуется, призы раздаются (возможна замена по индивидуальному запросу). Удачи!

_____________________________________

Кстати, если вы заинтересовались услугой «Умное управление», мы предоставим бесплатный тестовый доступ для вашего проекта на 3 недели.

Прогноз цены клика

 

 
Далее заполните все пустые поля:
 
1) Регион показов:
 

 
2) Период:
 

 
Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно

Учитывайте это.
 
3) Ключевые фразы
 
Скопируйте и вставьте сюда список базисов ключевых слов:
 

Если вы тщательно собрали базисы, Директ подсказки не показывает. Если что-то упустили – предлагает дополнительные варианты.
 
Как составить наиболее полный список ключей, мы рассказываем здесь.
 
4) Единый набор минус-слов
 
Чтобы получить более точный прогноз, можно указать распространенные минус-слова:
 

Нажмите кнопку «Посчитать». На этой же странице Яндекс.Директ покажет результаты прогноза в виде такой таблицы:
 

Вы видите данные по каждой ключевой фразе для разных позиций размещения. Чем выше позиция, тем бОльший объем трафика можно получить. Ведь большинство пользователей смотрят только самые верхние объявления.
 
Вместе с тем, качество объявления и то, как оно смотрится на общем фоне, тоже влияет на то, как часто по нему будут кликать.
 
Хотя Яндекс предлагает «бороться» не за позиции, а за трафик (выкупать выгодное для себя количество кликов), объем трафика всё равно напрямую связан с тем, насколько высоко вы стоите.
 
Обратите внимание на следующие показатели:
 

1) Объем трафика – значение в процентах для каждой позиции размещения.
 
При показе рекламного объявления в спецразмещении вы можете получить 100% трафика на первом месте, 85% – на втором, 75% – на третьем (в нашем случае отсутствует) и 62% (или 65%) – на четвертом.
 
Если объявление размещается в гарантированных показах (под результатами поиска), оно может привести 15% трафика на первом (в нашем случае отсутствует), 9% и 5% на втором и третьем месте соответственно.
 
Примечание. 100% – это не гарантия, что каждый, кто увидел ваше объявление, по нему перейдет. Это полный охват тех, кто с большей вероятностью это сделает с учетом прогнозного CTR.
 
Допустим, ваше объявление увидели 1 000 человек. Прогнозный CTR = 10%. Значит, вы получите 100 кликов при размещении на верхней позиции.
 
То же самое касается других значений, с различием в полноте охвата.
 
2) Прогноз средней ставки – величина, при которой по данной ключевой фразе будут показы на нужной позиции.
 
Яндекс рассчитывает эту метрику на основании того, сколько в среднем платили рекламодатели до вас по тем же ключам.
 
3) Списываемая сумма – это величина, которую списывает с вашего баланса система в момент клика по объявлению.
 
4) Прогноз кликов – это объем трафика в натуральном выражении. Конкретное количество кликов при той или иной ставке по прогнозу Яндекса.
 
Эксперт по контекстной рекламе Илья Исерсон предлагает немного измененную методику прогнозирования цены клика и трафика. По его мнению, это дает более точную оценку. Формулы для расчета – здесь.
 
Что делать с оптимальной ставкой, которую мы рассчитали ранее? Рекомендуем сопоставить её значение с минимальной прогнозной величиной Яндекса по объему трафика.
 

Если ваша оптимальная цена клика близка к значению в последней строке, можно смело её использовать. Если же она ниже минимума, рассчитанного Яндексом, попробуйте её поднять поближе к этой «минималке». Иначе если разница слишком большая, объявления не будут показываться.
 
Однако решение о том, какие ставки назначать остается за вами. Даже если ставить значение ниже прогнозируемого (в разумных пределах), показы будут, в том числе в спецразмещении. Просто их будет, скажем, не 1 000 кликов в день, а 300-400. Ведь задача – не получить клики сами по себе, а получить целевые клики, и иногда лучше немного кликов, но целевых.
 
Если по какой-то фразе стоит прочерк, ничего страшного. После запуска рекламной кампании данные появятся.
 
Учитывайте, что на прогнозные данные стоит ориентироваться, но слепо им доверять не нужно. Они могут отличаться от фактических, так как прогнозная ставка:
 

• Верна для поискового запроса, который точно соответствует ключевой фразе;
• Верна для региона с максимальной конкуренцией. Если РК запущена на всю Россию, ставки верны для Москвы, а в других регионах могут быть сильно ниже;
• Не учитывает корректировки, которые используют ваши конкуренты;
• Не учитывает заранее настройки конкретной рекламной кампании и то, насколько грамотно вы составите объявления.

Что такое прогноз бюджета в яндекс директе?

Прогноз бюджета, это инструмент анализа рекламируемой ниши до непосредственного запуска рекламной кампании. Если вы самостоятельный рекламодатель, либо директолог, то данный инструмент будет полезен, как минимум для двух целей а) узнать ориентировочные цены по ключевым словам б) оценить объем трафика. Однако сам функционал прогноза бюджета яндекс директа выдает намного больше показателей: это и количество стоимости клика в зависимости от размещения рекламного объявления (спецразмещение, гарантированные показы); количество показов рекламных объявлений; количество кликов и конечно расход бюджет на месяц.

Но как вы можете догадаться, показатели будут только приблизительными, а в некоторых случаях даже далекими от реальности, так как на показатели будут влиять и другие факты, которая система не может учитывать. Например: количество кликов. Откуда система может знать точное количество кликов, которое может получить рекламодатель? Система выдает нечто среднее на основе внутренних алгоритмов. Возможно рекламодатель сделает отвратительное объявление и по нему никто не будет кликать, возможно наоборот, кликов будет больше за счет составления высококликабельного объявления.

Тоже самое касается и прогноза бюджета. Единственное, что реально дает прогноз бюджета директа, это суммарное количество трафика, и какие-то цены по кликам, пусть теоретические, но по ним можно сделать вывод о дороговизне рекламируемой нише.

Поэтому, кто-бы что не говорил о бесполезности данного инструмента, он все же в какой-то мере полезен и он бесплатен! А как минимум, его можно использовать для получения данных о толщине трафика, который можно получить в определенной нише, т.е. можно узнать, будет ли рекламная кампания вообще приносить какой-то трафик, и если да, то много или мало.

С помощью FTP

Важное дополнение №3

Некоторые бизнесмены признаются, что понимание их целевой аудитории пришло к ним через несколько лет после запуска бизнеса. Многие тонкости и нюансы не открываются сразу, этот момент нужно учитывать.

Кроме Яндекс метрики нужно использовать специальные CRM системы, которые учитывают всех клиентов, благодаря им можно анализировать работу ваших менеджеров.

Также есть специальные сервисы сквозной аналитики, они помогает собирать и анализировать данные по нескольким источникам трафика и загонять их потом crm-систему.

Если ваш бюджет небольшой, например и 10 или 20 тысяч в месяц, то вам с головой хватит Яндекс метрики и настроенных целей. Когда бюджет уже больше чем 50.000 в месяц, то нужно использовать системы сквозной аналитики и CRM.

На этом я заканчиваю свою статью. Я надеюсь, что информация которую я вам рассказал будет полезна для вашего бизнеса.

Если вам нужна профессиональная настройка контекстной рекламы под ключ, обращайтесь ко мне. Более подробная информация о моих услугах на этой странице.

Тоже Вы можете заказать у меня консультацию.

Или пройти  мой обучающий курс по настройке Яндекс директа, который поможет вам профессионально разобраться во всех основах и тонкостях контекстной рекламы.

Записаться на курс нужно здесь.

Всем хорошего настроения и успехов! Читайте мой блог почаще.

Как красиво и доступно визуализировать данные

Чем нас порадовала 72-я церемония вручения премии «Эмми»

Прогноз бюджета: показы, ставка, цена за клик, регион

Прогноз бюджета — это инструмент, который позволяет оценить примерный уровень расходов на поисковую рекламу в Яндексе.

Основные показатели расчёта:

• фразы — для каждого поискового запроса все остальные показатели рассчитываются отдельно;
• прогноз запросов — примерное количество запросов в месяц по данным Яндекс.Вордстат;
• прогноз средней ставки — средняя ставка для определённого объёма трафика;
• списываемая сумма — примерная цена клика;
• прогноз CTR — кликабельность, рассчитывается в процентах;
• прогноз показов — количество показов, которое вы можете получить;
• прогноз кликов — количество кликов;
• прогноз бюджета — сколько нужно потратить.

Итоговый рекламный бюджет рассчитывается в зависимости от региона и периода. Можно посчитать расходы для любого региона, на период от недели до года, для всех устройств или только для мобильных.

Нужно понимать, что прогноз примерный. На деле всё зависит от того, насколько правильно и качественно настроена рекламная кампания. Тем не менее это ценная информация для предварительной оценки этого канала продвижения. Далее, более детально рассмотрим работу с инструментом.

Это интересно: Как посчитать окупаемость инвестиций в рекламу

Для чего нужен прогноз бюджета «Яндекс.Директ»

Все, что нужно для достижения успеха в любой сфере – располагать планом действий. Это относится и к контекстной рекламе.

В рамках прогноза бюджета Яндекса требуется:

1. Понять, есть ли смысл занимать нишу в конкретном субъекте РФ.
2. Оценить бюджет и потенциальную цену за клик.

Не думайте, что результаты прогноза помогут вам узнать точные цифры.

Итак, начнем. Зачем нужно медиапланирование?

Сначала определим, что оно представляет.

Медиапланированием называют разработку медиапланов (расписаний показов рекламы), планирование маркетинговых кампаний, основу которых составляет выбор медианосителей (телевидение, пресса, радио, наружная реклама, интернет) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизация размещения по охвату, стоимости и другим параметрам.

Чтобы спрогнозировать бюджет в контекстной рекламе (под медиапланом и прогнозом бюджета будем понимать одно и то же), понадобятся следующие данные.

Для чего нужно медиапланирование перед запуском рекламы? Для быстрой настройки и получения трафика на сайт? Да. Но если говорить о работе на потоке, для этого, как минимум, требуется подготовить ожидания, чтобы при запуске рекламы в «Яндексе» вы могли получать следующие значения: цена за клик, число заявок, стоимость заявки.

Будем объективны. Точно спрогнозировать цену за клик, назвать бюджет маркетинговой кампании, а тем более, стоимость заявки нельзя. И речь не о том, что специалисты никогда ничего не гарантируют, а только говорят о вероятности того или иного результата. Даже «Яндекс.Директ» зачастую делает неправильные прогнозы. Поэтому предположить величину бюджета кампания можно, но сделать точный прогноз нельзя.

Рассчитывая переменные показатели онлайн, берите среднюю конверсию в аналогичных сферах и одинаковых «ключах». Основой для расчетов становятся действующие рекламные кампании «Яндекса» конкурентов. И тогда увидите слабые места: средний показатель может быть очень волатильным, а данные конкурентов — искаженными из-за ошибок в настройках.

После расчета всех параметров поймете, располагаете ли необходимым для достижения целей бюджетом, и сколько заявок получите (количество кликов необходимо умножить на конверсию сайта). Не исключено, что у вас нет даже минимального объема средств, и намного легче запустить таргетированную рекламу или массфолловинг.

Кроме того, увидите объявления конкурентов и компаний, запустивших рекламу в «Яндекс.Директе». Оцените их количество и шансы обойти вас. Также станет понятно, на что они делают акцент в рекламе, или какую ценовую политику ведут.

Ссылки

Автоматические методы оптимизации

Стратегии управления ставками

На первом этапе настройки рекламной кампании вы выбираете стратегию в зависимости от вашей цели.
 
По умолчанию стоит ручное управление с оптимизацией. Это назначение ставок вручную + автоматические алгоритмы оптимизации.
 
То есть вы указываете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент: снижают для низкой вероятности конверсии, чтобы не показывать рекламу, и повышают для высокой, чтобы наоборот выиграть в аукционе. В этом и заключается оптимизация.
 
Используйте ручное управление, если вы ограничены в бюджете и готовы самостоятельно контролировать величину ставок.
 
Чтобы поменять стратегию, кликните «Изменить» в блоке «Управление показами»:
 

 
Для автоматических стратегий все расчеты выполняют алгоритмы Яндекса исходя из текущего аукциона и качества площадки.
 
Основной плюс в том, что вручную ничего делать не нужно, поэтому автоматизацию стоит выбирать при больших объемах трафика. Минусы: во-первых, вы не сможете влиять на величину ставки; во-вторых, для отлаженной работы алгоритмов нужно время на их обучение – от 4-5 недель.
 
Подробнее о каждой стратегии читайте в нашем руководстве.
 
Учитывайте, что при смене стратегии на автоматическую может резко упасть количество показов, кликов и конверсий. Если в течение нескольких недель показатели вернутся к прежнему уровню, можно эту стратегию оставить. Если нет – разумнее вернуться на ручное управление.

Оптимизаторы

Суть в том, что при оптимизации ставок вы ориентируетесь на другой показатель, который берете в качестве базового. Например, цена за конверсию, количество конверсий. Конкретно для данных двух есть специальные стратегии в Яндекс.Директе.
 
Другой пример – чистая прибыль, ROI. Чтобы использовать эти показатели, придется использовать сквозную аналитику, так как она дает возможность работать практически с любыми данными о бизнесе и маркетинге.
 
В обоих случаях для отлаженной работы оптимизаторов нужно выполнять два условия:
 
1) Достаточно данных о конверсиях, продажах, трафике;
2) Время на обучение оптимизатора.

Бид-менеджеры (биддеры)

Биддер автоматически проверяет аукцион и меняет ставки по правилам, которые вы создаете, чтобы привлечь как можно больше трафика. Его задача – спрятать от аукциона вашу оптимальную ставку. В систему передается то значение, которого хватает, чтобы в данный момент войти в аукцион. В итоге нет перегрева цены за клик.
 

 
Основная сложность, связанная с использованием биддера – придется тщательно проработать семантику и очистить её от «мусора». Дело в том, что одной ключевой фразе могут соответствовать несколько поисковых запросов, разница цены клика по ним может различаться в разы.

Линейные правила

Рекомендуем их применять, если вы отслеживаете все конверсии с вашего сайта в веб-аналитике и у вас накопилось довольно много данных по ним для каждой ключевой фразы. Это подходит для крупных рекламодателей, которые рекламируются по высокочастотным и среднечастотным ключам.
 
Если статистики по определенной ключевой фразе недостаточно, правила к ней не применяются до тех пор, пока данные не накопятся. В крайнем случае можно взять статистику по группе объявлений или даже по всей кампании, но точность при этом пострадает.
 
P.S. На цену клика в Яндекс.Директе можно и нужно влиять, чтобы не переплачивать за то, что можно получить дешевле.
 
Высоких вам конверсий и низких ставок!

Из Википедии — свободной энциклопедии

Трафик

Рассчитываем прогнозируемое количество посетителей в день по формуле Частотность / 3 / 30 * 0,1, где:
 

• 30 – количество дней в месяце;
• 0,1 – CTR.

 
Кликабельность получена при исследовании кампаний, которые включают большой объем низкочастотной семантики и не используют ограничивающие операторы (типа кавычек). Для запросов с широким охватом вы вряд ли получите CTR выше 10-14%.
 
Причина – большой объем уникальных запросов, которые сложно спарсить, даже если модифицировать объявления и минусовать слова. Для этих запросов ваши объявления недостаточно точные, поэтому они генерируют нецелевые показы.
 

3 – это коэффициент очистки. Он показывает, как сожмется охват за счет минусовки определенных запросов.

 
Коэффициент очистки зависит от количества «мусора» в массиве, количества слов в базисе, сезонных и рыночных колебаний и т.д. Уточнить его величину помогает только опыт.
 
В результате получаем:
 

«Пароль» Kaspersky Password Manager или мастер-пароль

Настройка целей в Яндекс.Метрике

Шаг 1. Заходим в личный кабинет на Яндекс.МетрикеПереходим в раздел «Настройки» (иконка шестеренки), затем во вкладку «Цели».

Если у вас нет аккаунта на Яндекс.Метрике или сервис еще не подключен – зарегистрируемся и подключаем номер счетчика.Шаг 2. Настраиваем и добавляем цель (более подробнее о целях и их типах)Нажимаем на «Добавить цель», выбираем вкладку «JavaScript-событие». Вводим название цели и идентификатор – названия могут быть произвольными.

Шаг 3. Добавляем идентификатор цели на своей страницеПереходим в редактор страницы и выбираем кнопку, которая ведет к целевому действию – например, «Оставить заявку». В настройках кнопки нажимаем на вкладку «Цели» и вписываем туда идентификатор цели, которую указывали в личном кабинете на Яндекс.Метрике. Сохраняем.

Важно! Необходимо опубликовать страницу перед проверкой.Оставляем заявку со своего устройства и проверяем, отобразилась ли она в личном кабинете в Яндекс.Метрике. Работа цели может быть нарушена блокирующими расширениями и другими скриптами.Данные в отчете Яндекс.Метрики могут появляться с небольшой задержкой (стандартная задержка может составить до 30 минут). Если данные не появились, то проверяем, подключен ли номер счетчика в настройках страницы и самом сервисе

Если по истечению 24 часов цель не отобразилась – обращаемся в службу поддержки, она работает круглосуточно. 

Как работать с результатами планировщика

Получаемые результаты, которые рассчитывает инструмент «Прогноз бюджета», тяжело использовать в прямом виде. Они могут сильно изменяться в течение дня. Но поработать с ними и получать приемлемую картину можно.

В качестве примера выбраны ключи, которые содержат СРО. Для начала их необходимо вставить в планировщик и произвести расчёт. Далее полученные результаты будущей рекламной кампании выгружаются в файл Excel. Для анализа полученных результатов используется приведённая ниже таблица. Она подходит, чтобы получить прогноз бюджета даже при наихудших условиях.

По этой ссылке можно скачать таблицу на Яндекс.Диск. Если полученные данные будут положительные, то в реальной рекламной кампании цифры могут быть гораздо привлекательнее. Во втором столбце показано число показов и оно совпадает с данными из Вордстата. Оценка количества переходов проводится согласно CTR. Внизу таблицы указаны средние показатели коэффициента кликабельности и его минимально допустимые значения, которые необходимо брать для расчёта. Перемножаем число показов на соответствующие CTR и получаем в столбцах 3, 4, 5 и 6 примерное количество показов в зависимости от позиции на выдаче. Дальше заполняются столбцы, где указана цена клика. Данные берутся из прогноза Яндекса с тех столбцов, где указана списываемая сумма.

Следующими заполняются столбцы 8, 10 и 12. Известно, что если CTR кампании в процессе рекламирования повышается, то это положительно сказывается на стоимости клика: её можно постепенно понизить. Для первой позиции СР цену клика со временем можно уменьшить до 50%, для входа в СР – до 35%, для гарантии – до 20%. Таким образом, перемножаем цену клика с корректирующими коэффициентами.

Далее необходимо рассчитать требуемую смету на месяц в рублях для каждой позиции по всем ключам. К примеру, для первой позиции СР скорректированная цена клика из столбца 8 умножается на число переходов из столбца 3 и на 30 (стоимость одной единицы у.е. в рублях). Для других позиций данные рассчитываются аналогичным образом.

Оценка прибыли и итоги планирования

Следующим шагом надо оценить возможную прибыль. Задаётся, к примеру, ожидаемая конверсия лендинга на уровне 3%. Число демонстраций для первого СР умножается на 0,03 и полученный результат заносится в столбец. Для входа в СР и ГП следует поступать таким же образом. Дальше определяется число клиентов. Для ниши СРО нормальным является показатель в 50%.

Грязная прибыль рассчитывается перемножением стоимости единицы товара на соответствующее число клиентов. Для СРО стоимость варьируется от 50 до 150 тысяч рублей. В примере стоимость равна 80 тысячам рублей. Чистая прибыль рассчитывается как грязная прибыль минус расходы кампании на рекламу. И рассматриваемый пример показывает, что даже в гарантии можно получать результаты не хуже, чем при входе в спецразмещение.

Далее в таблице вычисляется цена одного клиента путём деления чистой прибыли на число заказчиков. Итог: при помощи инструмента Яндекс Директ весьма тяжело рассчитать прогноз бюджета для своей кампании. Результаты показываются только на момент расчёта и могут иметь другие значения уже через несколько часов, плохо учитывается фактор конкурентов. Всё это зависит от многих факторов. Однако если выполнить небольшую аналитическую работу, учесть охват аудитории в разных местах на странице выдачи, прикинуть цену клика в зависимости от роста CTR, то можно получить приемлемые результаты для планирования своей работы.

Охват аудитории: что это такое и как его учитывать

Ещё одним важным понятием для рекламной кампании является охват аудитории. Он определяет число людей, которому будет показано объявление в зависимости от позиции на странице выдачи. Надо понять, как выставляется этот показатель. В 2015 году Яндекс ввёл в работу новый аукцион для демонстрации объявлений – Директ 2.0. При этом в блоке гарантированных показов объявлений выводится до 4, а сам блок был размещён под результатами органической (естественной) выдачи.

Эффективность от размещения рекламной кампании упала, соответственно рекламодатели начали возмущаться. Поэтому Яндекс чтобы как-то поднять привлекательность своих нововведений, придумал охват аудитории. Для разных позиций на странице выдаче он будет иметь различные значения приоритетности:

• 1-е место в блоке спецразмещения (СР) – 100%;
• 2-е место в блоке СР – 85%;
• 3-е место в блоке СР – 70%;
• 1-е место в блоке гарантированных показов (ГП) – 50%;
• 2-е место в блоке ГП – 35%;
• вход в гарантию – 30%.

Для рекламодателей оптимальной позицией для показа является верхняя строчка спецразмещения. По статистике, каждый десятый пользователь переходит по этому объявлению. Но это не значит, что данное место является самым выгодным, так как цена клика из-за конкуренции бывает чересчур высокой.

Шаг 3 — Как узнать среднюю стоимость клика в Яндекс Директ?

Если вы ознакомились с первой частью инструкции, то у вас на руках есть файлик xls с таблицей, которая содержит прогнозное количество кликов, CTR и самое главное — актуальные ставки из аукциона.

Чтобы узнать среднюю стоимость клика по блоку, просто разделим прогнозируемый бюджет на расчетное количество кликов по блоку (позиции).

Средняя цена клика

Конкретно — делим значение из строчки «Итого» столбца «Примерный бюджет» на значение соответствующей ячейки из столбца «Примерное количество переходов в месяц».

В моем случае получается так

Спецразмещение: 448 201 (руб.) / 6 526 (кликов) = 69 (руб.)

Гарантия: 27 599 (руб.) / 1 606 (кликов) = 17 (руб.)

Средняя стоимость клика: (69 + 17) / 2 = 43 (руб.)

Да, просто находим усредненное значение, потому что в процессе работы рекламной кампании мы не всегда будем удерживать спецразмещение.

Отлично, ребята. Теперь мы знаем среднюю стоимость клика в нише вакансий для водителей Uber в Москве в ноябре. Дело за малым — давайте рассчитаем стоимость заявки в среднем по рынку из Директа.

Заключение

Таким образом, прочитав и разобравшись с тем, как можно рассчитать бюджет на показ рекламных объявлений различного формата на в рекламной сети «Яндекса», можно смело переходить к практике. Зная примерную величину расходов, легче планировать деятельность по интернет-продвижению и предстоящие затраты.

Всегда помните, что в реальности расход наибольшим образом зависит от CTR и качества рекламного объявления, поэтому постоянно производя работы по улучшению вышеперечисленных параметров, можно добиться наилучших результатов и, соответственно, наиболее оптимальных расходов для достижения наивысшей эффективности.

РСЯ
Яндекс Директ