Что такое краудфандинг и чем он полезен для бизнеса

Особенности краудфандинга в России

Эти инвестиции развиваются, но не так быстро, как хотелось бы. Когда наиболее популярная мировая криптовалюта бьет очередной рекорд в 17,7 тыс. долл. за монету, в России представлено только 2 наиболее крупных онлайн-площадки: Boomstarter и Planeta.ru.

Но не все так плохо, как кажется на первый взгляд. Технология развивается на протяжении 7 лет, и, что бросается в глаза — это тематическое расширение стартапов. Если ранее это были сугубо творческие, то сейчас можно найти даже научные — университеты сами ищут себе средства для издания литературы или проведения экспериментов с помощью сайтов.

Что такое краудфандинг простыми словами

Краудфандинг (от англ. «crowd» – «толпа», «funding» — «вложение средств/финансирование») — это добровольный сбор средств в интернете.

Впервые это понятие придумал в 2006 г. американец Джефф Хауи. Из США пошли корни этого направления в другие страны.

Цели краудфандинга могут быть совершенно разные:

• Благотворительность (операции, лечение);
• Инвестиции с целью получения каких-то дивидендов (это может быть часть компании, дохода, кредит);
• Благоустройства;
• Сбор средств на политическую деятельность;
• Финансирование культуры, музыкантов, спортсменов, режиссёров;

Направление коллективного финансирования в интернете довольно сильно развилось. Для этого существует специальные порталы (сайты), на которых производятся эти сборы.

Например, раньше чтобы собрать деньги на какой-то перспективный стартап необходимо было провести целое мероприятие. Теперь же все это делается с помощью грамотно оформленной заявки на одном из сайтов краудфандинга.

Примечание

Есть так же очень похожее понятие: краудинвестинг, которое является производной краудфандинга. Целью сбора средств здесь является исключительно заработок на своих вложениях.

Платформы для краудфандинга

По состоянию на 2012 году в мире действовало более 450 краудфандинговых платформ. Согласно одной из статей в The Huffington Post, в 2016 году должно было стать доступно более 2000 сайтов для краудфандинга. Принципиальные различия между платформами заключаются в услугах, которые они предоставляют. Например, CrowdCube и Seedrs ― это интернет-платформы, которые позволяют небольшим компаниям выпускать акции через Интернет и получать небольшие инвестиции от зарегистрированных пользователей. В то время как CrowdCube предназначен для пользователей, которые вкладывают небольшие суммы и приобретают акции непосредственно начинающих компаний, Seedrs объединяет средства для инвестиций в новые предприятия в качестве назначенного агента и посредника.

Что такое краудфандинг

В английском языке это слово выглядит так: crowdfunding, что означает: “crowd” — толпа и “funding” — финансирование, субсидирование. Теперь, зная точный перевод термина не сложно догадаться, что краудфандинг — это нечто, что создано с целью сбора средств у как можно большего количества людей.

Эй, прохожий! Не проходи мимо! Кинь денежку начинающему предпринимателю на реализацию идеи! Вот основной слоган любой краудфандинговой кампании.

Например: писатель может открыть подобный сбор для написания очередной книги по второй мировой войне, музыканты могут собрать финансы для того, чтобы рассчитаться со звукозаписывающей студией и свести концы с концами.

Или же блоггер может объявить сбор таких средств на покупку новой видеокамеры или хорошего микрофона. Примеры  разные, но смысл один: если есть идея и на нее нужны денежные средства, то краудфандинг в помощь.

Возникает вопрос: зачем же изобрели это новомодное словечко — краудфандинг? Неужто нельзя было обойтись старой терминологией и оставить все в виде обычного сбора средств?

Не все так просто, если копнуть глубже. Попробуем разобраться какие виды сбора средств обычно используются. И здесь можно выделить три типа.

Основные типы краудфандинга:

1. В обмен на денежное вознаграждение в будущем (обычно называется Equity crowdfunding)
2. В обмен на вознаграждение в будущем, но не в виде денег (так называемый Reward crowdfunding)
3. Краудфандинг в долг (Debt crowdfunding)
4. Без вознаграждения вообще

В первом случае мы имеем дело со своего рода инвестированием, где инвесторами становятся множество людей. Они отдают свои деньги взамен на то, чтобы получить чуть больше денег в будущем.

Так финансируются запуски игр, фильмов, IT-проекты. Предполагается, что инвестор получит свой процент от будущих продаж, если конечно проект окажется достаточно успешным.

Во втором случае вознаграждение приходит пожертвовавшим не в виде денег, а в виде какой-то другой ценности. Например многим инвесторам с мировым именем достаточно того, что их имя указано при входе в торговый центр или в титрах мирового блокбастера.

Но бывают и другие случаи. Например сбор средств идет на запуск в серийное производство физического товара. В таком случае те, кто поддержал сбор средств деньгами, становятся прямыми клиентами фирмы производителя.

Ведь по сути они платят за товар, но получают его немного позже, когда он будет физически создан.

Третий тип — это нечто похожее на второй вариант, но с незначительным условием: человек, который вкладывает в проект деньги помимо прибыли рассчитывает на возврат инвестиций либо долю в проекте.

Ну и четвертый тип краудфандинга. Будем считать его обычной благотворительностью. Но с одной оговоркой, которую мы разберем чуть ниже. Кстати, продолжая статью, следует дать названия тем, кто принимает участие в сборе средств как с одной стороны, так и с другой, но об этом уже в следующем разделе.

Примеры краудфандинга в мире

• Краудфандинг с 2000 года широко используется в США для сбора средств через Интернет на политические цели. В 2008 Барак Обама только на этапе предварительных выборов собрал около $272 млн с более двух миллионов человек — по большей части это были мелкие взносы.
• В конце 2011 года в Белоруссии была запущена краудфандинговая платформа MaeSens. Её целью является финансирование творческих и социальных проектов, в том числе поддержка детских домов, нуждающихся в срочном лечении детей, а также помощь бездомным животным. За два с половиной года существования на эти цели передано более 2,5 миллиарда белорусских рублей (более $250000).
• В 2013 году в сети TOR была создана краудфандинговая платформа для финансирования убийств высокопоставленных чиновников. Относительно значительные суммы (не более $75 000) были собраны только против главы ФРС Бена Бернанки и президента США Барака Обамы (124 и 40 биткойнов соответственно), при этом не было никаких гарантий, что этот сайт не был мошенническим.
• С помощью Краудфандинга были собраны деньги в сериале Слуга народа (телесериал 2015) для президентской кампании главного героя.

Сбор денег краудфандингом

Может идти постоянно, но в большинстве случаев строго обозначен по времени. Площадки, привлекая инвесторов, выступают посредниками. Подобное взаимодействие оптимально, как для новичка в инвестировании с небольшой свободной суммой и большим желанием постоянно получать пассивную прибыль, так и для бизнес-ангелов и акул-бизнеса.

Даже, если проект не набрал нужного стартового капитала, определенная сумма вложений возвращается, разумеется, с учетом комиссионных. Сегодня модель — одна из наиболее востребованных, поскольку:

• Не требует от инвестора постоянного контроля;
• Минимизирует финансовый риск;
• Предлагает возможность одновременных инвестиций в несколько стартапов;
• Не скажу, что пестрит изобилием платформ, но есть те, с которыми сотрудничать не страшно.

Площадка для размещения

Как правило, эти сайты работают в большинстве случаев, придерживаясь правила «все или ничего». Если деньги на проект не собраны — он не запускается. Более 5 лет назад общее количество онлайн-платформ насчитывало 450, когда на начало 2017 выросло практически до 2-х тысяч.

Понимая, что краудфандинг — не просто инвестиция или благотворительность, а индивидуальная работа с большим количеством доноров, в качестве пассивного дохода инвестору могут предложить что-то эксклюзивное, например, встречу с автором патента или сувенир от компании в единичном экземпляре. Но есть и чисто материально мотивированные стартапы.

Описание проекта

Подаваясь на платформу, автор или коллектив должны четко описать инновацию и скажем так «выгодно продать свою идею». Учитывая, что экономический эффект в таком финансировании важный, но не приоритетный, стоит четко описать другие основные бонусы, которые получат инвесторы.

Как правило, договариваются стороны на берегу. Потенциальные вкладчики со всего мира на онлайн-площадках изучают предложения, читают срок окупаемости, актуальность, новизну, оценивают бизнес-план и «фишки» и только потом принимают решение. После внутренней модерации сайта проект попадает в список открытых предложений.

Необходимая сумма инвестиций и срок сбора средств

Объем рассчитывает непосредственно автор на этапе заполнения формы на сайте после регистрации аккаунта. Инвесторы любят максимально прозрачные условия, поэтому пользуясь методом управления инвестициями и предоставления детальных отчетов инвестору, наперед указываются:

• На что конкретно будет направлен капитал;
• В какой валюте можно «вкладываться»;
• Производственные издержки;
• Плата сотрудникам;
• Призы и бонусы (пункт крайне важен, рекомендую не забыть о нем).

Сроки устанавливаются самими авторами, но модерируются администрацией сайта. Как правило, в равных условиях находятся стартапы с одинаковым или близким капиталом.

Расходы на реализацию

Включают производственные растраты, зарплату, рекламу, дополнительные моменты. Как правило, в самом описании проекта указывается срок его реализации, или примерный временной диапазон, за который можно вернуть часть инвестору (если такое предусмотрено).

Для новичков в этом сегменте рекомендую грамотно подойти к составлению детального бизнес-плана с указанием всех расходов, включая аренду помещения, полиграфию и прочее. Вероятность, что на проект «клюнет» богатый вкладчик все же существуют, а такие инвесторы привыкли считать деньги скрупулёзно. При этом они привыкли получать различные формы бонусов.

Награда инвесторам

Сегодня предусмотрено две основные формы – материальная и нематериальная. Первая же представлена в таком сегменте:

• Роялти — вкладываете деньги — получаете часть авторских прав и наиболее характерна для творческих проектов (музыка, арт-перформанс, театр);
• Сумма долга с процентами. Наиболее выгодная для инвестора, поскольку стартапы могут предложить высокую ликвидность, нежели банки.
• Определенный пакет акций, но это не характерно для отечественного сегмента, а лишь для азиатского и европейского рынка, в частности Швеции.

Также спонсоров могут поблагодарить в любой форме или пригласить непосредственно для разработки проекта.

Несколько полезных советов по краудфандингу

Пытливый читатель вполне закономерно будет искать именно эту главу, чтобы постичь очередные секреты “успешного успеха”. Но их не будет. Будут лишь общие рекомендации, которые получены на личном опыте, ценой проб и ошибок.

Признаюсь честно, что создать успешный краудфандинг мало кому под силу с первого раза, но советы ниже немного приблизят вас к результативному запуску проекта. Вот эти рекомендации.

Реальная  цель

Идея, и тем паче бизнес-идея, это розовая мечта начинающего предпринимателя. Реальность же такова, что без четко поставленной цели никто из серьезных инвесторов не посмотрит в сторону проекта. Чем более ВАК-очевидная цель, (то что можно увидеть, услышать, пощупать). тем выше вероятность сбора нужной суммы. Цель должна быть “смартирована”: с измеримым результатом за определенный период времени. Помните, что громкие амбициозные заявления влияют на инвестиции ровным счетом так же, как прогнозы цыганки относительно курса барреля нефти.

Баланс

Безусловно идея должна вдохновлять, но без привязки к реальности люди будут неохотно вкладывать в нее деньги. Главная задача идеи — это нахождение баланса между амбициозностью, которая будет отличать проект от сотен других, и реалистичностью.

Аутентичность и открытость

Практика показала, что если организатор сбора средств открыт для общества, не старается казаться кем-то, кем он не является и живет так, как будто он все время на сцене, то это значительно больше привлекает доноров к проекту. Информации о зачинщике сбора средств должно быть очень много: что происходит сейчас, какие проекты были в прошлом, какие достижения были в прошлом. В случае если таковых не имеется, не нужно стесняться рассказать о том, что это первый краудфандинг проект.

Целевая аудитория

Знать людей для которых делается итоговый результат проекта. Причем здесь имеется ввиду не пресловутый “Аватар” клиента, а понимание своей целевой аудитории, выраженного в конкретных действиях.

Сезонность

А вот здесь небольшой лайфхак: в период отпусков не стоит запускать сбор средств. Не поверите, но в эти дни отдыхают не только стартаперы, но и инвесторы). Идеальное время — середина осени.

И еще. Помните, что лучше пусть проект будет незначительным по масштабу, но реальным и достижимым в глазах других людей.

И переходим к самому вкусному, которое я по традиции приберег на самый конец.

Кооперация с бизнесом и блогерами

Некоммерческие организации также всегда могут попросить о помощи у коммерческого сектора. Совместно с предпринимателями можно организовать акцию, которая позволит с одной стороны — бизнесменам заработать или прорекламировать себя, а с другой — получить деньги на благотворительные проекты. 

Например, в одном из городов Ирландии периодически проводится акция, суть которой заключается в том, что пабы на одной из улиц делятся с отдельными фондами частью суточной выручки от проданных напитков: люди веселятся, бары зарабатывают, а благотворительные организации получают пожертвования. В России в качестве примера можно привести некоторые мероприятия фонда помощи хосписам «Вера». Однажды организация договорилась со студией йоги о проведении занятия, прибыль от которого пошла на помощь подопечным фонда.

Нет ничего зазорного в том, чтобы стать частью уже существующих проектов, а не придумывать всё с нуля. Благотворительные фонды могут присоединиться уже к действующим инициативам вроде #ЩедрыйВторник, в рамках которой бизнес жертвует деньги на благие цели. В этой программе уже участвуют множество фондов, включая «Вера», «Дом с маяком», «Русфонд» и другие. Также в России ежегодно проходит ярмарка «Душевный Bazar», считающаяся главным событием в сфере благотворительности в стране. На площадке этого новогоднего фестиваля НКО проводят массу мероприятий, направленных на популяризацию благотворительности в российском обществе, налаживание контактов с бизнесом и расширение базы доноров и волонтёров. Гости ярмарки могут насладиться живой музыкой, поучаствовать в мастер-классах и, конечно, лучше узнать о деятельности и развитии некоммерческих организаций.

Также сотрудничество можно наладить с блогерами и лидерами мнений как федерального, так и регионального масштаба. Существует огромное количество вариантов взаимодействия в этом русле. Инфлюенсеры могут согласиться на информационное партнёрство или даже поддержать НКО частью своей рекламной выручки. Они даже могут стать амбасадорами фонда и продвигать его везде. Также у блогеров набирает популярность формат празднования различных событий, включая собственные дни рождения, когда все гости не дарят подарки, а делают пожертвования выбранному организатором события фонду.

Краудфандинг площадки

Распространены на Западе, постепенно переходят и в сегмент внутреннего рынка. Принцип работы прост: автор регистрируется на сайте, описывает проект, ставит размер бюджета и сроки сбора, проходит модерацию, ждет привлеченных средств.

Что удивляет в сфере краудинвестинга — разнообразный подход к проектам. Например, деньги собираются не только на съемки фильма или создание мультфильма по комиксам, но и на покупку лозы в винограднике, а также на реконструкцию объектов, как было с аварийным мостом в городе Шарья. До сих пор ведутся споры: сколько к проекту «добавило средств» государство. Говоря о самых громких и успешных проектах, стоит начать разговор с Kickstarter.

Kickstarter

За более 8 лет на рынке открыл 13 категорий для сбора денег. Именно здесь были собраны средства для создания умных часов Pebble Time (порядка $20,3 млн., что стало самым кассовым в истории Кикстартер) с абсолютным мировым рекордом в скорости — $1 млн. за каждые 60 минут. Сумки-холодильники Coolest Cooler обошлись вкладчикам в $13 млн., а игровая консоль Ouya — на 4,5 млн. долл. дешевле.

В среднем за 12 месяцев собираются средства для 22,2 тыс. проектов. А 3,5 года назад Kickstarter удивил мировую общественность, собрав более 55 тыс. долл. для приготовления картофельного салата Заком Бруаном. Шуточный проект принес вполне нешуточные деньги.

IndieGoGo

За практически десятилетие работы платформа со штаб-квартирой в Сан-Франциско наладила прозрачную финансовую схему сотрудничества. Площадка стягивает 4% с успешных компаний и возвращает сумму инвесторам стартапов, которые не собрали деньги с комиссионным сбором в 9%.

Основное преимущество сотрудничества — как только инвестор вкладывает деньги в проект, с помощью PayPal они перечисляются на счет автора стартапа. За 5 лет работы платформа собрала деньги для 200 тысяч проектов, общей суммой на десятки миллионов долларов. Модераторы активно используют социальные сети.

RocketHub

Платформа привлекает средства для различных отраслей: творчество, производство и даже медицина. Работая по принципу «Все или ничего», площадка отдает все собранные средства авторам стартапа, но если проект провалился, комиссия составляет 8%, вместо «классических» для рынка 4%.

Одно из существенных преимуществ — отсутствие привязки к конкретному региону, а это значит, что инициатива кого-то из поселка в Сибири вполне может быть профинансирована австралийским бизнесменом. Для удобства старта поиска инвестора предлагаются обучающие пособия, а вот вознаграждение предусмотрено только одно — возврат средств или вовсе благотворительность. Кстати, подобный опыт разрешен законодательной базой США.

Несмотря на отсутствие законодательной базы в сегменте краудфанфинга и краундвестинга (тут прям хочется написать ПОКА и поставить ряд грустных смайликов), развитие площадок и их роли в финансовом рынке страны заставит создать рабочее поле регламентирующих документов. Интересно, что все площадки из привлеченных средств платят 13% налог на прибыль, от которого избавляются лишь благотворительные стартапы.

Я убеждена, что это отличный вариант для авторов быстро найти с каждого по доллару, чтобы собрать миллион, а для потенциального инвестора либо потешить свое чувство гордости, либо просто помочь кому-то в проекте. Разумеется, есть и те, кто хочет получать вполне оправданную пассивную прибыль, как в случае с реальными инвестициями, особенностями которых я уже делилась с читателями блога.

Думаю, что пока дорожка к финансовому успеху краудфандинга с учетом мировой практики постепенно протаптывается, мы можем ускорить этот процесс и своими шагами.

Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Примечания

1. ↑  (недоступная ссылка). Дата обращения: 28 апреля 2012.
2.  (недоступная ссылка). Дата обращения: 28 апреля 2012.
3. . Дата обращения: 28 апреля 2012.
4. . Дата обращения: 28 апреля 2012.
5.  (недоступная ссылка). Дата обращения: 5 ноября 2002.
6. January 17, 2011 by Christina Warren 109. . Mashable.com (17 января 2011). Дата обращения: 27 января 2012.
7. .
8. . Дата обращения: 28 апреля 2012.
9. . Дата обращения: 28 апреля 2012.
10. (2012). Дата обращения: 9 февраля 2013.
11. Roy, Ritobaan  (недоступная ссылка). Cfo-insight.com (3 сентября 2012). Дата обращения: 3 сентября 2013.
12. , с. 237.
13. . Дата обращения: 8 февраля 2012.
14. Марина Потапова. . Журнал «Сеанс» (27 октября 2011). Дата обращения: 29 октября 2011.
15. .

Главный секрет краудфандинга

С точки зрения бизнес-проекта краудфандинг — это высшая степень доверия потребителя к продукту. В чем смысл?

С этой проблемой столкнулись многие маркетинговые агентства. Можно сколько угодно описывать преимущества того или иного продукта а потом спросить у потенциального покупателя о том, хочет ли он приобрести данный товар или услугу.

Но как только речь заходит о реальной покупке и о кнопке “Купить”, то количество согласных вдруг, по “непонятной” причине, резко уменьшается.

Индекс доверия равен продажам

Так вот краудфандинг — это высший уровень коммитмента, простите за ругательное слово, со стороны обычных потребителей. Потому что в таком варианте не то, чтобы совершается реальная покупка продукта,  деньги выплачиваются за продукт, который будет произведен в будущем.

Люди готовы заплатить за товар, который еще не существует! Это снимает один из самых главных вопросов при поиске дополнительных инвестиций

Для инвесторов очень важно, чтобы такой риск, как невостребованность продукта, был сведен к минимуму

И самое главное, что для любого сбора средств, даже благотворительности, нужно искать “свой” трафик. Я был в шоке, когда узнал, что больше половины привлеченных благотворительными организациями средств идут на привлечение инвесторов!

На этой, я надеюсь, позитивной ноте данный материал следует завершить. Больше рассказать по этой теме лично мне нечего. И теперь для получения ответа на вопрос: “краудфандинг что это такое?” Вы непременно будете направлять всех сюда, верно?)

Или поделитесь данной статьей с помощью кнопок социальных сетей ниже. Для вас не сложно, а мне приятно видеть, что мой труд не утонул в массе информации всемирной паутины.

Всяческих успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

vote

Рейтинг статьи

Примеры краудфандинга в России

• Первой краудфандинговой платформой в России стал проект Kroogi, основанный в 2007 году.
• Примерами такого финансирования в России можно назвать проект «РосПил» и сбор денег Сергеем Кудрявцевым на издание книги рецензий «3500». Создание анимации Гарри Бардина «Три мелодии» стало возможным благодаря краудфандингу на Planeta.ru.
• По схеме краудфандинга работают некоторые проекты творческих сообществ, такие как Kroogi или созданный в рамках арт-объединения СВОИ2000 «Напарапет».
• Весной 2012 года, с помощью портала Planeta.ru, известная группа «Би-2» собрала 1,250,000 рублей на выпуск альбома «Spirit».
• Одним из первых российских медиа модель привлечения народных денег начал использовать интернет-журнал Сиб.фм, посвящённый жизни в Сибири. Спустя некоторое время соответствующим сервисом «Акционирование» на Planeta.ru воспользовался портал COLTA.RU. За три недели было собрано более 610 000 рублей.
• Один из первых российских ресурсов, работающих по схеме краудфандинга, Boomstarter получил престижную интернет-премию «Стартап года 2012» в номинации «Лучший социально значимый стартап».
• Предприниматели из города Шарья (Костромская область) во главе с кузнецом Сергеем Захаровым восстановили аварийный мост, собрав 300 000 рублей (без учёта безвозмездно переданных материалов). Примечательно, что, по расчётам властей, официальные работы обошлись бы бюджету в 13,5 миллионов, то есть в 45 раз дороже.
• В 2008 году первый в России краудфандинг проект «Мой футбольный клуб» организован Дмитрием Марковым для покупки футбольного клуба (по версии журнала «Секрет фирмы»). Организован по аналогии с английским проектом MyFootballClub.co.uk
• Крупнейший в России проект по сбору средств, фильм «28 Панфиловцев» собрал по состоянию на начало августа 2014 года 20 миллионов рублей.
• В 2014 году Planeta.ru получила Премию Рунета в номинации «Экономика, Бизнес и Инвестиции».
• В апреле 2016 года Planeta.ru остаётся лидером по суммарному крауд-сбору в России, который превысил 400 000 000 рублей.
• В 2019 году Planeta.ru установила очередной рекорд суммы сбора на проект. Рекорд поставила группа «Алиса» и Константин Кинчев — на издание нового альбома собрано 17 402 600 рублей.

Стартап и краудфандинг — что между ними общего и различного

О стартапе у нас есть отдельная статья. Здесь лишь проведем аналогии и различия между ними

Это важно, потому что сейчас многие предприниматели, намеренно или нет, смешивают эти два понятия и почти стерли границу между ними

Стартапу, чтобы перейти на уровень выше и стать полноценной компанией, нужны дополнительные средства. И в этом их сходство. Давайте рассмотрим чуть подробнее.

Что общего

1. И стартап, и краудфандинг — это один из видов теста бизнес идеи. Я лично предпочитаю вместо слова “идея” такой термин как “гипотеза”. Вывод: дает ответ на вопрос нужен ли будущий проект толпе
2. Два термина используются для описания начинающих проектов, которым нужны финансовые средства для развития.
3. В общем понимании и у стартапа, и краудфандинга общая первичная цель создания — получение денежных средств для дальнейшего развития проекта.
4. У стартапа и у краудфандинга присутствуют риски невыполнения обязательств реципиентов перед донорами.

Что различного

1. Краудфандинг — разовая акция, в свою очередь стартап — это проект, который в идеале будет циклично повторять свои процессы до самого конца жизненного цикла продаваемого продукта.
2. Стартап, по известным причинам, организация более закрытого типа, в свою очередь открытость краудфандинга — одно из условий для размещения сбора средств на соответствующих площадках.
3. Ограничение по времени для стартапа основывается на жизненном цикле гипотезы, с которой он выходит на рынок. В случае краудфандинга временное ограничение устанавливается, как правило, случайным путем, основанным на догадках и предположениях его создателя.
4. Доноры и реципиенты, в случае краудфандинга, не вступают в отношения “инвестор-объект инвестирования”.

Если кратко, то это и есть основные схожести и различия этих понятий. Но главное здесь следующее.

Любой стартап может рассматривать краудфандинг как инструмент для тестирования гипотезы и привлечения денежных и иных средств для развития бизнеса. Но никак не наоборот.

Если перефразировать, то стартап может стать основой для успешного краудфандинга. Теперь окончательно запутал?) В общем это напоминает историю о том, что появилось раньше: курица или яйцо.

Ладно, еще одна попытка…

Краудфандинг может создаваться только для сбора денежных средств. В таком случае целью краудфандинга может быть сам краудфандинг. Выглядит это так: собрали средства, создали проект, отчитались перед донорами. Или, если это нужно для новой идеи, создается следующий сбор средств. И так далее.

А стартап  всегда должен полученные денежные средства использовать для того, чтобы больше их не привлекать со стороны и зарабатывать самостоятельно для своего развития. Потому что если бизнесу нужны деньги для развития, то с этим бизнесом что-то не так.

Вот теперь-то, на таком кульминационном месте, пришло время для минутки скептицизма. Имеет смысл подробнее разобраться в том, что обычно скрывают опытные предприниматели.

История

В 1912 году в селе Турнаево было начато строительство первой в Сибири Серафимовской церкови, освящённой во имя преподобного Серафима Саровского. Средства на строительство были собраны крестьянами Турнаево и соседних деревень (около 12 тысяч рублей). Это называется строительство по подписке, на пожертвования.

В 1997 году поклонники британской рок-группы Marillion без какого-либо участия самой группы организовали и провели интернет-кампанию по сбору средств для финансирования музыкального тура группы по всей территории США. Им удалось собрать $ 60 000. Позже группа использовала этот метод для записи и продвижения нескольких своих альбомов, в частности Anoraknophobia,Marbles и Happiness Is the Road.

Основанная в США компания ArtistShare (2000/2001) отмечен как первый краудфандинговый сайт для музыки. Вслед за ним появились такие сайты, как Sellaband (2006), SliceThePie (2007), Hyper Funding (2008), IndieGoGo (2008), Pledge Music (2009), Kickstarter (2009), RocketHub (2009), FundaGeek (2011), и в Великобритании Sponsume (2010), PleaseFund.Us (2011), Authr.com (2012), OnSetStart (2012), Gittip (2012).

Краудфандинг в киноиндустрии был основан предпринимателем Эриком Бауманом с запуском FilmVenture.com в 2002 году. А через два года, в августе 2004-го, французский предприниматель и продюсер Бенджамен Поммеро и Гийом Колбок из компании Guillaume Colboc начали кампанию по сбору пожертвований через Интернет, чтобы доснять свой фильм Demain la Veille («Ожидание вчера»). В течение трёх недель им удалось собрать $ 50 000, что позволило им продолжить съёмки. Это была первая структурированная Интернет-инициатива по краудфандинговому финансированию с использованием посвящённого финансированию сайта, а также с различными предложениями-вознаграждениями для своих жертвователей: бонусы, DVD или даже присутствие на съёмках.

Четыре месяца спустя, в Великобритании, компания Spanner Films начала производство своего документального фильма об изменении климата Век глупцов. Команде, возглавляемой Фрэнни Армстронг успешно удалось собрать более чем £ 1 000 000 в течение пяти лет (с декабря 2004 года по 2009 год, дата выпуска), для производства и продвижения фильма. Вся съёмочная команда работала за очень низкую заработную плату, но, кроме этого, получала также краудфандинговые «акции». Согласно условиям контракта краудфандинг-инвесторам и членам съёмочной группы один раз в год в течение десяти лет с момента выхода фильма выплачиваются роялти-дивиденды.

Morton Valence была одной из череды первых сравнительно малоизвестных групп, самостоятельно применяющая краудфандинг без использования специальных сайтов и таких, как sellaband. The Cosmonaut является ещё одним примером краундфандинга в киноиндустрии: их кампания «Save The Cosmonaut» только за первую неделю привлекла € 130 000. В течение же всего времени фильм собрал € 300 000 пожертвований.

The Professional Contractors Group, торговая ассоциация для фрилансеров в Великобритании была основана в интернете в 1999, когда Энди Уайт сделал призыв к 2000 подрядчиков пожертвовать £ 50, чтобы собрать £ 100 000, которые необходимы для создания такого типа организации. Через 5 дней 2002 человек перечислили деньги и организация была создана. Сегодня её членами являются более 14 000 британцев.

В настоящее время суммы, которые можно использовать через краудфандинг, значительно возросли. В 2012 году проекты создания видеоигр и Wasteland 2 собрали по $ 3 336 371 и $ 3 040 299 через краудфандинговый сайт Kickstarter. Взносы сделали более 87 000 человек.

C 2014 года в России начал проводиться Международный форум крауд-технологий КраудМап. Форум проводится ежегодно и собирает известных практиков краудфандинга и краудинвестинга.

Развлечения и обучение ради фандрайзинга

Если забег кажется слишком банальным вариантом, то есть и альтернативы, в частности, в Европе и США всё чаще организовывают Escape Rooms (более известные у нас как квест-комнаты) для крупных и мелких меценатов. 

Есть такое и в России. В мае этого года благотворительный фонд помощи взрослым «Живой» проводил платный медицинский квест для детей, который позволил собрать пожертвования на цели организации, а также в игровой форме дал возможность ребятам узнать секреты генетики и лучевой диагностики, опробовать офтальмологическое и стоматологическое оборудование.

Ещё одним вариантом благотворительной активности могут стать разнообразные лекции и семинары. 

Так, в апреле этого года в рамках городского фестиваля «Пасхальный дар» представители фонда «Дом с маяком» проводили мастер-класс по украшению пасхальных и пряников, а некоторое время назад в поддержку православной службы помощи «Милосердие» искусствовед читала лекцию «Музы великих художников». Средства от продажи билетов на эти мероприятия пошли подопечным организаций.

Краудфандинговая площадка Planeta.ru

Самая первая и самая востребованная площадка краудфандинга в России, на которой собрано большее количество пользователей и инвесторов.

При публикации проекта на этой площадке устанавливается фиксированные срок сбора, который составляется 180 календарных дней и сумма сбора денежных средств. Если, по истечении указанного времени, проект собрал больше половины от необходимой суммы, то сервис дает возможность продлить сбор еще на пол года. Если проект отказывается продлевать срок сбора, то деньги возвращаются инвесторам.

Этот сервис был создан в 2012 году. Одним из основателей этой платформы был бас-гитарист группы Би-2.

В этом же году участники группы Би-2, с помощью сервиса Planeta.ru, удалось собрать сумму в 1 250 000 рублей на создание своего альбома «Spirit».

Planeta.ru пользуется популярностью у творческих проектов. С помощью этой платформы в короткий срок собираются деньги на такие творческие направления, как музыка, фильмы и книги.

В 2014 году сервис Planeta.ru стал обладателем «Премии Рунета.

Вы сможете открыть проект на этой платформе, если:

• Вам уже исполнилось 18 лет;
• У Вас имеется реальный и действующий банковский счет;
• Ваш проект связан с полезной для общества деятельностью или творчеством.

Подходы

Предприниматель, стремящийся использовать краудфандинг (например, для стартового капитала), обычно использует интернет-сообщества, чтобы привлечь небольшие суммы денег от лиц, которые, как правило, не являются профессиональными финансистами. Диапазон вариаций достаточно широк, например:

• Сбор денег у людей без всякой прямой материальной отдачи тем, кто пожертвовал определённые средства. Этот вид финансирования существует уже довольно долго, включая поддержку художников и благотворительный фандрайзинг. Иногда используется порог пожертвований, при котором все пожертвования аннулируются, если сумма пожертвований не пересекла установленного минимального порога до конечной даты сбора денег.
• Другой вид предусматривает публичное освещение имени жертвователя/грантодателя в благодарность за предоставленные деньги. Лучший пример — это «Страница на миллион долларов» (The Million Dollar Homepage).
• Можно брать деньги взаймы (краудинвестинг).
• Может быть предложен квази-акционерный капитал, но ни одна такая схема не должна подпадать под какие-нибудь финансовые положения, касающиеся первичного размещения акций.
• Простой инвестиционный акционерный капитал. Когда несколько сторон вовлечены, это может потребовать много работы, поэтому есть платформы, чтобы это облегчить.
• Подход, при котором тоже существует порог пожертвований, как и в первом варианте, но здесь существуют вознаграждения в обмен на подарки или пожертвования.