Как составить бриф для клиента: советы и наши примеры

Преимущества и риски бриф-системы

Главное преимущество бриф-системы для букмекера в том, что при их использовании игроки редко выигрывают большие суммы и почти никогда не выигрывают джекпот.

Выигрыш в данном случае обратно пропорционален точности прогноза. Стандартный купон, где все 15 строк заполнены «одинарами», даёт больше всего прибыли. Существуют бриф-системы, где вместо 15 нужно заполнить только 14, 13 и так далее строк, обычно не менее 9. Выигрышность систем с 13-14 строками хорошая, с 11-12 средняя, с 9-10 может быть меньше ставки, поэтому их редко используют.

При этом выиграть с использованием бриф-системы намного проще, чем без неё. Выигрышем считается попадание хотя бы одного из предложенных игроков вариантом в призовую категорию.

Бриф-системы позволяют игроку сделать индивидуальный прогноз, оптимизировать выигрыш и риск под собственную стратегию. Это многими ценится.

«Брифы» ориентированы на игроков, которые не сильно разбираются в спорте и не могут делать уверенные прогнозы на победу конкретных команд. Для таких игроков бриф-системы помогают снизить риск.

Главный недостаток бриф-системы для игрока – низкая прибыльность, то есть разница между стоимостью бриф-системы (ставкой) и выигрышем.

Заполняем бриф на разработку мобильного приложения

Итак, в брифе должна быть следующая информация:

Ваши данные. Представьтесь, укажите контакты, название вашей компании, сферу деятельности, перечень ключевых товаров и услуг.

Расскажите о ваших целях. Почему вы хотите создать мобильное приложение или изменить существующее? Расскажите исполнителю, каких целей хотите добиться с помощью приложения, например: увеличить продажи, сделать коммуникацию с клиентами удобнее и т.д.

Расскажите о целевой аудитории. Кто, по вашему мнению, будет пользоваться приложением и что они в нем будут делать?

Опишите конкурентов. Покажите примеры приложений-конкурентов, которые схожи с вашей идеей. Укажите ссылки. По возможности поясните, что из опыта конкурентов вы бы хотели использовать, а от чего, наоборот, отстроится и сделать все по-другому.

Платформа. Обязательно укажите, для какой платформы нужно разработать приложение: Android, iOS или обе сразу.

Опишите примерную структуру и функционал приложения. Лаконично, но точно опишите, что будет в приложении. Какие окошки, вкладки, кнопки, экраны и что на них будет. Например: “Главный экран с кнопками КУПИТЬ и ВЫЙТИ, при нажатии на КУПИТЬ открывается форма покупки с такими-то полями…”. Если затрудняетесь — не страшно. Если вы тщательно опишите цели приложения и способы его монетизации, дотошные исполнители сами предложат вам всевозможные варианты реализации.

Интеграция с другими системами и сервисами. Если вы хотите подключить платежную систему, связь с любыми облачными сервисами или, скажем, авторизацию через Facebook — обязательно это укажите. Такие “нюансы” очень сильно влияют на сроки и стоимость работ.

Монетизация. Если вы желаете монетизировать свое приложение, сделать его платным или добавить какие-то внутренние покупки, то укажите это в брифе.

Наброски и наработки. Возможно, у вас есть наработки от прошлого исполнителя или есть структура, нарисованная от руки или другие полезные материалы. Не стесняйтесь написать о них в брифе

Особенно важно это сделать, если у вас уже есть брендбук/фирменный стиль от которого стоит отталкиваться.

Сроки и цены. Напишите, в какие сроки вы хотите получить приложение и сколько за него готовы заплатить

Можно писать ориентировочные рамки.

Примеры брифов: когда и кому это нужно

Брифовать клиента могут не только копирайтеры-маркетологи, но и дизайнеры, таргетологи, директологи. В заполненном документе специалист видит четко поставленную задачу, цели, характеристики продукта, а также ваши пожелания.

Бриф на продающий текст для лендинга 

Нужен копирайтеру-маркетологу, копирайтеру-прототиписту. По результатам заполненного брифа после маркетингового анализа он создает текст, формирует блоки, оформляет наглядно в прототипе (если нужно).

Зная детали, определив конкурентов, выделив целевую аудиторию, он посоветует, как выгодно представить ваш продукт.

Вопросы брифа взяты не из воздуха. Опытный копирайтер разработает документ так, чтобы вытрясти из клиента самую важную и необходимую информацию.

В нашем агентстве не самая объемная анкета, которую вы можете встретить (хотя наш бриф достаточно подробный и считается эталонным на рынке). Однако, каждый пункт продуман и несет смысл. Всё, что вы добросовестно распишете в каждом из них, пригодится нам в деле, будет отражено в тексте.

Так как задачи бывают разные, то и брифы могут отличаться. Удобнее держать наготове шаблон, а не создавать анкету под каждую новую задачу. Например, сейчас мы используем развернутый бриф на прототип лендинга, который содержит:

1.   Общие вопросы
2.   Сбор маркетинговой информации о продукте, компании
3.  Вопросы о конкурентах и целевой аудитории
4.   Правила сотрудничества и обязанности сторон

А если это бриф на разработку лендинга под ключ, то мы включим в него еще такие разделы:

1.   Пункты с вашими требованиями и пожеланиями к дизайну
2.   Запрос материалов для оформления лендинга (логотипы, реальные фотографии сотрудников и продукта)
3.   Запрос информации для верстки
4.   Подробное описание разработки (план) проекта

В этом документе нет ничего лишнего, отвлекающего от главной цели. Наоборот, такой развернутый комплекс вопросов позволяет проработать все детали, ничего не упустив. Не зря нашим шаблоном с успехом пользуются директологи и таргетологи.

Бриф дизайнера

Дизайнеры, если вы к ним обращаетесь отдельно, тоже дадут вам бриф, в котором тоже будут вопросы о целевой аудитории и конкурентах. По крайней мере, это говорит о том, что дизайнер ориентирован не просто на креатив, а работает на маркетинговом фундаменте.

Просто, к этим вопросам добавятся пожелания по графике, цветовой гамме и другим важным для дизайнера деталям.

Бриф для таргетолога

Если вы не хотите слить рекламный бюджет, то ищите такого таргетолога, который также попросит вас заполнить анкету. Не думайте, что для грамотной, эффективной кампании по настройке таргета достаточно ссылки на продающую страницу или сайт.

Как уже было сказано, шаблон брифа нашего агентства отлично подходит для этой цели. С его помощью можно узнать о продукте всю необходимую информацию. А в случае неудачного прошлого опыта по продвижению вашего продукта, проанализировать и исправить ситуацию.

Скорее всего в анкете таргетолога вы встретите дополнительные вопросы по базе клиентов, желаемому бюджету и т.д.

Бриф для директолога

В принципе, то же самое. Анкета может быть дополнена пунктами по ключевым словам, вопросами по длительности и сезонности кампании, распределению общего бюджета по направлениям.

Хотите, чтобы вам попался адекватный и опытный специалист по контекстной рекламе — изучите анкету, обратите внимание на детальность пунктов. Так вы поймете, насколько директолог знает дело и сможет ли реализовать проект

Зачем необходим бриф для сайта

Бриф – это заполняемый заказчиком документ, в котором обозначены и зафиксированы ключевые параметры будущего проекта. Этот документ нужен:

• заказчику — с целью предоставить исполнителю информацию о продукте и компании для достижения необходимого результата;
• исполнителю — с целью узнать потребности заказчика и получить нужные данные для работы.

Другими словами, если с самого начала разработчик не просит вас предоставить в письменном виде подробную информацию по создаваемому сайту, то перечень задач по каждому этапу проекта он будет определять на свое усмотрение. В результате можно получить совсем не то, что вы ожидали. Как итог – лишняя трата времени на переделывание/доработку, а учитывая почасовую оплату труда исполнителя, еще и денег.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Практические советы по раскрутке сайта
• Анализ контента сайта: 9 этапов + сервисы помощники
• Все, что вы хотели знать про услуги продвижения сайта

Стандартный бриф на разработку сайта содержит перечень вопросов, которые помогают специалисту понять концепцию будущего веб-ресурса, его дизайн и структуру.

Бриф принято составлять одним из следующих способов:

1. Дистанционно – веб-студия или фрилансер высылают заказчику шаблон брифа с заранее заготовленными вопросами, на которые клиент отвечает самостоятельно. Этот способ более предпочтителен для клиентов, уже имеющих опыт взаимодействия со сторонними разработчиками.
2. Диалоговый – клиент-менеджер или фрилансер заполняют бриф в процессе общения с заказчиком, задавая ему необходимые вопросы. Этот способ лучше всего подходит тем клиентам, которые раньше никогда не сталкивались с разработкой веб-сайтов.

Также можно использовать заполненный образец брифа при объявлении тендера на поиск исполнителя.

В среде заказчиков распространено мнение о том, что опытный специалист должен уметь угадывать пожелания клиента уже по названию компании. Но кто, как не владелец бизнеса, лучше других знает целевую аудиторию своего продукта или как должен выглядеть сайт в глазах клиентов его компании? Каким бы компетентным ни был разработчик, он не в курсе специфики вашей организации, ее уникальных преимуществ и «фишек». К тому же что работает в одних нишах, может оказаться проигрышным в других.

95 % клиентов не могут точно и четко донести свою мысль из-за слабого понимая тематики.

Основой любого успешного IT-проекта является высокий уровень взаимопонимания между клиентом и разработчиком. Однако долгие переговоры и устные объяснения заказчика играют не такую важную роль, как четко очерченные рамки создаваемого проекта. Заполняя бриф на разработку сайта, заказчик и исполнитель смогут быстрее понять друг друга и избежать досадных недоразумений в процессе сотрудничества.

Вывод: хорошо проработанный бриф – это гарант вашего спокойствия, а также экономия вашего времени и денег.

Про инструменты аналитики читайте здесь: Подбор ключевых слов для сайта: особенности, сервисы, ошибки

Как попросить клиента заполнить бриф

К образцу брифа можно приложить сопроводительное письмо. Напишите, что подробно заполненная анкета поможет быстро и точно определиться со сроками и ценой. Заказчику выгодно планировать бюджет заранее, поэтому он согласится.

Некоторые фрилансеры и digital-агентства рубят сгоряча, когда пишут: “Если вы будете заполнять бриф менее 10 минут, мы не сможем с вами работать”. Не советую так делать. Да, найдется пара человек, которых вы убедите. Остальных напугает грубость и непонимание, зачем писать что-то в этой анкете.

Когда заказчик отказывается заполнять анкету, даже понимая всю важность, позвоните ему и расспросите сами. У этого метода много преимуществ

Во-первых, вы получите более развернутые ответы. Некоторым людям проще излагать мысли устно, а не письменно. Во-вторых, вы сразу получите нужную информацию и утвердите без длительных переписок.

Бриф СММ менеджера: пример, универсальные вопросы

Бриф создается в виде простого текстового файла. Можете создать шаблон в гугл-доках и отправлять его заказчикам с возможностью вносить изменения. Они получат вопросник с пустыми полями, заполнят его, и после вы откроете документ и изучите эту информацию.

В бриф СММ-менеджера включаются следующие данные:

1. Информация о компании

Часто этот пункт пытаются опустить, или ограничиваются двумя предложениями вроде:

Поэтому важно уточнить:

Менеджер должен четко понимать, с кем он работает, кого раскручивает и представляет

Можно разработать два брифа, один для компаний, а другой для блогеров. В целом вопросы будут очень похожи, но только «Информация о компании» будет заменена на «Информация о вас».

Пример вопросов для блогера:

• Расскажите о себе?
• Какие ценности вы транслируете подписчикам?
• О чем ваш блог?
• На кого ориентирован?
• С какой целью ведете его?
• Какой информацией хотите делиться в блоге?

2. Цели и задачи

Я рекомендую не оставлять этот пункт на десерт, а поместить в самое начало брифа, сразу же после информации о компании. Первый пункт отразит главные детали о клиенте, и вы поймете, готовы ли работать с такой компанией (блогером). А второй покажет, что именно хочет от вас потенциальный клиент.

Не все заказчики понимают отличие между администратором, таргетологом, копирайтером, менеджером. Часто за «ищем СММ-менеджера» скрывается «Нужен человек, который напишет нам тексты для постов», «Не знаем, как настроить рекламу в Инстаграме, помогите», «ваши обязанности: отвечать на сообщения в директе». Поэтому сразу же задайте главный вопрос: Для чего вам нужен СММ-менеджер?

Чтобы помочь заказчику четче сформулировать свою мысль, можно задать сразу несколько вопросов:

• Какую работу должен выполнить для вас СММ-менеджер?
• Опишите круг обязанностей СММ-менеджера?
• Какие задачи мне предстоит выполнить (опишите их)?
• Какой цели вы хотите достичь, привлекая СММ-менеджера к работе?

Есть еще один вариант. Пишите в этом пункте:

4. Бюджет

Ну а теперь время оценить серьезность «намерений» будущего клиента. Можно мечтать свернуть горы и иметь при этом максимум 500 рублей на рекламу, это тоже нужно учитывать.

Здесь подойдут такие вопросы:

• Сколько вы готовы заплатить мне за мою работу?
• Сколько денег вы готовы выделить на дополнительные расходы (создание макетов, масок, оформление платных подписок на сервисы и т.п.)?
• Каков наш рекламный бюджет?
• Готовы ли взять в команду еще одного специалиста (копирайтера, фотографа, дизайнера, администратора)?
• Заполните пробел «Я готов потратить на услуги СММ-специалиста и продвижение социальных сетей не более ______ рублей в месяц».

А теперь запомните очень важную информацию: универсальных брифов не существует

Я показала вам примерный перечень вопросов, а вам нужно адаптировать их под свою работу. Если вы работаете с крупными и серьезными компаниями, то ваш бриф будет строгим, а если ориентированы на малый бизнес, то он будет написан простым и доступным для далекого от СММ человека языком

Важно адаптировать его под ваш тип клиентов

При составлении брифа постарайтесь вспомнить все спорные ситуации с заказчиками. Может вы сталкивались с тем, что заказчик не показал вам пример текста для постов, а после возмущался, что вы подготовили публикацию «в совсем неподходящем для компании стиле»? Тогда отразите это в брифе. Просите примеры, задавайте вопросы, которые помогут избежать таких спорных ситуаций. Задача брифа – чтобы вы поняли заказчика, его вкус, виденье вашей работы, цель сотрудничества.

Нюансы в работе с брифом

Итак, мы выяснили, что вам необходимо заполнить бриф максимально подробно. Но что делать, если на некоторые вопросы сложно ответить? Конечно, обратиться к исполнителю. Опытный копирайтер сможет переформулировать или спросить по-другому.

Как пример, клиент не может выделить главные преимущества продукта, считая, что похвастаться особо нечем. С помощью наводящих вопросов, в большинстве случаев, открывается просто уникальная информация.

Так же обстоит дело с вопросами о целевой аудитории и конкурентах. Очень хорошо (прежде всего для вас), если вы можете определить сегменты, чувствовать потребности клиентов, следите за конкурентами. Мы же будем отталкиваться от начальной информации. Если этого нет, то мы самостоятельно изучим эти вопросы.

Еще один пункт из анкеты, который можно доверить исполнителю в случае затруднения — создание оффера (предложения). Копирайтер озвучит несколько вариантов, исходя из особенностей вашего продукта. А вы уже выберете подходящее предложение.

То есть, мы можем серьезно помочь вам, выяснив самостоятельно недостающую маркетинговую информацию.

Шаблонные брифы

Многие компании не затеиваются насчет технического задания и просто скачивают первый попавшийся вариант в сети. Увы, это самое ошибочное действие. Почему? Ответ довольно прост. Технический бриф, а точнее его шаблон в сети, рассчитан и создан индивидуально для компании и исполнителя, учитывает всегда очень тонкие моменты. Если компания-производитель выбирает шаблон, то, заполняя основные пункты, не уделяет внимания особым пожеланиям, каким-то скрытым моментам. При этом самому заказчику будет неудобно работать с таким брифом – он может содержать даже ненужные пункты.

Шаблоны – это штамп, и не стоит удивляться плохому результату. Очень часто по шаблонному брифу создаются самые банальные и стандартные программы медиапланирования. Именно поэтому, если заказчик хочет действительно продвинуть свой продукт или услугу, выделить его на фоне других, стоит составить абсолютно новое и желательно креативное техническое задание.

Примеры брифов

Чтобы анкета не отпугивала, а, наоборот, привлекала, надо поработать над дизайном и содержанием. Предлагаю несколько простых, но приятных примеров для вдохновения.

Пример 1. Этот опросник располагает к себе. Автор использует вначале “с любовью” и мягко объясняет, почему ответы клиента так важны. Строки не перегружены. Да, не хватает цветов, оригинальности. Но консервативные люди оценят за простоту и понятность.

А в конце есть благодарность и пожелание

Любому человеку хочется почувствовать внимание и доброту. Здесь есть все шансы на успех

Пример 2. Автор разместил ссылки брифов на сайте. При наведении на любой желаемый опросник внизу появляется предложение скачать. Цветовая гамма, минимализм не отвлекают от сути.

В анкете много воздушного пространства, мало текста. Синдромы “много букв” и “я не знаю, где писать” не возникнут. Все четко и ясно.

Пример 3. Бриф на аудиоролик/сценарий. Да, стиль не современен, но зато есть полный комплект вопросов, который поможет воплотить задумку заказчика.

Ключевые ошибки при составлении брифа

1. Некорректные KPI

До сих пор в брифах встречаются следующие задачи: 10 000 проданных бутылок, 5000 пробных покупок и т.д. Эти бизнес-показатели в стиле CPA некорректны для видеоблогеров. Потому что на рынке не существуют бенчмарки, на которые бы ориентировались рекламные агентства и продюсеры. При этом видеоблогеры заинтересованы в определенных гарантиях: минимальном количестве просмотров и вовлечении в брендированный видео-контент.

1. Нерелевантный креатив для блогера

У каждого блогера есть свой стиль и формат. Поэтому в случае создания единого задания для 10-ти разных видеоблогеров, учитывайте их форматы. Пример: пранкеры Ракамакафо не обозревают продукты, но могут участвовать в конкурсе бренда, развив идею до социального эксперимента с потребителями. Если же вы будете и дальше «спускать» единое задание для всех топовых блогеров, то будете сталкиваться с отрицательной реакцией авторов.

1. Продукт не близкий аудитории YouTube-канала

У каждого блогера есть своя аудитория. Например, Маша Вэй идеально подходит для обзоров косметических средств Avon, а Макс +100500 – для рекламы дезодоранта Axe. Прежде чем навязывать видеоблогеру продукт, поинтересуйтесь, насколько он будет соответствовать зрителям канала. Видеоблогеры хорошо чувствуют свою аудиторию. Другими словами, целевая аудитория канала должна быть максимально близкой к вашим ожиданиям.

1. Некорректное понимание возможностей канала

Когда такие бренды, как NIVEA, подходят к интеграциям в видеоблоги, они понимают, что в начале работы должна быть разработана стратегия. Она должна ответить на вопросы: в каком виде, какое количество раз, с какой частотой и на каких каналах нам нужно разместиться? Бренд-команда Beiersdorf понимает: один единственный обзор нового женского крема не повысит к нему лояльность на ожидаемо высокий уровень, для достижения данного эффекта необходима последовательность действий, работающих на узнаваемость, расположение и лояльность к продукту. Поэтому не стоит рассчитывать, что разовая интеграция принесет вам существенные дивиденды. Тем более когда у вас нет уникального продукта. С точки зрения целеполагания используйте видеоблоги для повышения доверия к вашему продукту, для повышения узнаваемости бренда, для иллюстрации продукта в действии, для вовлечения лидеров мнений в ваш онлайн-проект.

1. Бюджет не соответствует KPI

Эту ошибку совершают компании, впервые работающие с видеоблогерами. Они задают вопрос: «Сколько стоит рекламная кампания с видеоблогерами?» Подобный вопрос некорректен хотя бы по той причине, что бюджет проекта зависит от целей, аудитории, продукта и т.д. Поэтому, перед бюджетированием кампании соберите необходимые данные: какие цели и задачи вы хотите решить, кто является вашей целевой аудиторией, что необходимо донести до аудитории и в какой форме. На основе этих данных опытный менеджер по рекламе в видеоблогах сможет предоставить вам «вилку» по стоимости.

Бриф –это когда рекламодатель и видеоблогер разговаривают на одном языке. Когда они понимают друг друга с полуслова, следуют единым целям и оценивают свою работу по измеримым KPI. Бриф – основа основ рекламной коммуникации в видеоблогах. Те, кто умеет составлять детальные брифы, достигают в своей работе больших высот!

Как убедить заказчика заполнить бриф?

Есть несколько способов, давайте рассмотрим некоторые из них:

Такой способ общения приемлем для некоторых заказчиков, поэтому они будут хорошо отвечать на ваши вопросы. Просто есть люди, нуждающиеся в общении, только так с ними можно наладить контакт.

Вопросы можно задать в телефонном разговоре или по скайпу.

Такой способ подойдет, если заказчик любит много говорить. Он может дать вам исчерпывающую информацию по вашим вопросам. Записывать ответы в таком случае, лучше сразу, потому что информации будет предостаточно, а вы можете многое забыть сразу после окончания переговоров.

Заполните бриф самостоятельно, но для проверки отправьте клиенту.

При первой беседе можно получить всю информацию и занести в бриф самостоятельно. Но после нужно его отправить для корректировки. Это обязательно необходимо сделать. Этот способ полезен тем, что заказчик будет рад, что всю работу сделали за него, но проверит, потому что понимает, что это нужно ему.

Проблема брифования: почему клиенты отказываются заполнять анкету

«Очередной клиент слился, после того, как получил бриф», — такие жалобы от наших коллег можно услышать уже не всегда, но часто. В чём причина?

Причина № 1

Непонимание важности этого этапа. И неудивительно

На биржах контента, наверное, не одна тысяча исполнителей, которые пишут псевдопродающие тексты по 30 рублей за килознак. Да что там биржи! Часто мелькает реклама агентств копирайтинга, призывающих заказать у них продающий текст за 500 рублей

И неудивительно. На биржах контента, наверное, не одна тысяча исполнителей, которые пишут псевдопродающие тексты по 30 рублей за килознак. Да что там биржи! Часто мелькает реклама агентств копирайтинга, призывающих заказать у них продающий текст за 500 рублей.

В этом случае сам исполнитель вряд ли знает о существовании брифа и уж тем более далек от техник и алгоритмов написания продажника. А станет ли автор за 100 рублей корпеть над маркетинговым исследованием, старательно заполняя таблички с данными по вашей целевой аудитории и конкурентам? Ведь проще сочинить что-то типа этого:

Причина №2. Лень заполнять такую объемную анкету

Действительно, это может отнять несколько часов вашего времени. Ведь в анкете встречаются вопросы, на которые так сходу не ответишь.

Фрагмент из брифа на текст для лендинга Агентства Трубадура

Но если вы хотите достичь намеченного результата, то придется постараться. Или в случае затруднения ответить на самые важные вопросы и обратиться к копирайтеру за помощью, подсказкой, советом.

Кстати, если вам не хочется тратить время на заполнение пунктов вручную, у нас есть альтернативное предложение. Но о нём чуть позже.

Причина №3. Я вам плачу, вот и заполняйте!

Здесь четко прослеживается особенность «биржевых» отношений между заказчиком и исполнителем. Заказчик ставит условия — исполнитель их придерживается. Однако, в нашем случае речь идет о сотрудничестве. И у некоторых заказчиков происходит разрыв шаблона, когда копирайтер заявляет: «А заполните-ка мне анкету, да поподробнее».

Вы должны понимать, что в «зрелом» копирайтинге отношения между заказчиком и исполнителем выстраиваются на партнерстве. Только в этом случае сотрудничество будет продуктивным, выгодным для обеих сторон.

Мы не пытаемся свалить на вас свою работу, но стараемся выудить как можно больше полезной информации. А кто лучше расскажет о своем продукте, как не его владелец?

Составляем бриф для веб-сайта

Предположим, вы вебмастер и хотите в кратчайшие сроки наполнить свой веб-сайт высококачественным контентом. Что такое бриф, и зачем он нужен, понимаете, бюджетом располагаете, но не совсем осознаете то, как 300 тысяч рублей превратить в 300 качественных статей по теме психология отношений. Бриф для каждой статьи может быть составлен следующим образом:

● Описание проекта в нескольких предложениях. Расскажите о том, какие статьи публикуются на вашем сайте, и в каком стиле они написаны (разговорный, экспертный и так далее).

● Название статьи — сразу уточните, можно ли его изменять.

● Размер — желательно указать четко, например, 10 тысяч знаков, или 12 тысяч знаков.

● Ключевые слова — думаю, сами понимаете, насколько это важно. Обязательно указывайте то, что ключевые слова можно склонять, потому как если этого не сделать, то средства потраченные на контент и на разработку сайта, могут улетучиться с вступлением в действие очередного алгоритма поисковых систем

Дело в том, что ответственные копирайтеры могут буквально воспринять ваше техническое задание и будут превращать ключевые слова по типу «купить кондиционер Москва» в предложения «Хотите купить кондиционер? Москва — в этом городе без этого устройства не прожить»! Я думаю, вы понимаете, как нелепо это может выглядеть!

● Структура статьи, подразделы и другая информация — допускается это или нет, как именно должны исполнители структурировать материал. Только вы, заказчик, знаете это.

● Оплата — заранее определите бюджет на статью, уточните, является ли цена фиксированной, или же она исчисляется каждый раз в зависимости от количества знаков.

Можете, конечно, скачать какую-нибудь толстую книжку по маркетингу, в которой вам расскажут это же, но гораздо более сложными предложениями. Я же — за простоту!

А хотите, вооружившись знаниями о том, как правильно составлять и соответствовать брифу клиентов, освоить перспективную профессию копирайтера, которая бы приносила вам в разы больше, чем средняя зарплата по стране? Тогда рекомендую книгу Юлии Волкодав «Как стать успешным копирайтером».

Прошу подписаться на обновления моего блога, поделиться ссылкой на эту статью.

Слоган: функции, содержательные и формальные параметры, алгоритм создания

Слоган —
рекламный девиз, который в сжатом виде
передает рекламное сообщение, часть
долговременной коммуникационной
платформы бренда. Употребляется во всех
видах рекламной коммуникации для
привлечения внимания целевой аудитории,
повышения её лояльности бренду,
стимулирования продаж. Может быть
зарегистрирован, как товарный знак.
Слоганы, согласно той цели, которую они
преследуют, делятся на: имиджевые и
товарные. Первые выражают смысл философии
компании, бренда, товара или услуги.
Вторые направлены на скорейшее увеличение
продаж, а, следовательно, чаще апеллируют
к уникальному торговому предложению
продукта. Имиджевые слоганы обычно
имеют более «серьёзные интонации» (в
том случае, если философия бренда
«серьёзна»), в то время, как товарные
слоганы чаще несут в себе элементы
языковой игры, могут быть зарифмованы
и так далее

Слоганы читает больше людей,
чем сами рекламные тексты, поэтому они
должны привлекать внимание целевой
аудитории: содержать уникальное торговое
предложение, сулить выгоду. Кроме той
информации, которая заключается в
слоган, не менее важна и его «словесная
оболочка», слоган должен быть написан
таким образом, чтобы не вызывать
отторжения у целевой аудитории: легко
читаться, быть оригинальным, вызывать
любопытство

Удачные слоганы не только
легко запоминаются и становятся частью
языковой среды, но и активно её изменяют.

Функции
слогана:

1.
Резюмировать ОРТ. Так как эхо-фраза тоже
выполняет эту функцию, то в этой позиции
– в конце текста – они вполне
взаимозаменяемы. Заметим, что LOREAL
PARIS чаще
всего заканчивает ОРТ слоганом Ведь
я этого достойна!

Но
не стоит идентифицировать слоган с
эхо-фразой лишь по одному этому признаку.
Как мы видели, эхо-фраза обслуживает
конкретный текст. Слоган же не привязан
ни к какому определенному тексту – он
являет собой совершенно самостоятельную
рекламную константу.

2.
Служить связующим звеном между многими
отдельными сообщениями, входящими в
одну рекламную кампанию и имеющими
разные форматы. Надо, чтобы никто не
сомневался, что вот этот рекламный щит
– родной брат вот этого радиоролика.

3.
Совершенно логично вытекает из второй
третья функция – формировать узнаваемость,
что происходит за счет частого повторения.

4.
Четвертая функция присуща только
фирменным, имиджевым слоганам – выражать
корпоративную философию и PR-позицию
фирмы.

Эффективный
слоган должен быть: кратким и запоминаемым;
оригинальным; соответствовать творческой
рекламной стратегии (позиционированию
марки); включать название марки.

Для
того чтобы слоган хорошо запоминался,
он должен быть кратким, легким,
афористичным, изящным. Слоган должен
содержать до десяти слов (лучше менее
шести). В него не следует включать
труднопроизносимые слова и словосочетания.

Слоган
должен быть не только запоминаемым, но
и свежим, неизбитым

Тогда он привлечет
внимание, заинтересует покупателя,
выделит продукт среди конкурентов.
Слоган, как и заголовок, читают чаще,
поэтому он должен быть неожиданным,
произвести впечатление на читателя.
Лучше всего, если это будет оригинальный
ракурс чего-то знакомого